Lorsqu’ils créent une entreprise, la plupart des entrepreneurs rêvent de la ligne d’arrivée, c’est-à-dire de la façon dont leur vie sera radicalement meilleure une fois que leur entreprise aura connu un énorme succès.
Mais, peu de temps après le lancement de leur entreprise, les entrepreneurs/propriétaires d’entreprise se retrouvent piégés dans les objectifs quotidiens, hebdomadaires et mensuels de générer plus de ventes et de profits, d’améliorer les performances des employés et d’essayer de réduire leurs heures et leur stress.
À un moment donné, la grande majorité des entrepreneurs se concentrent à 100 % sur ces objectifs à court terme et perdent de vue leur vision à long terme. En conséquence, ils commencent à errer et n’atteignent jamais la vision qu’ils espéraient initialement réaliser.
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La solution est assez simple : vous devez arrêter ce que vous êtes en train de faire et rêver à nouveau à la ligne d’arrivée. Plus précisément, vous devez réévaluer ce que vous essayez d’accomplir avec votre entreprise.
Dans de nombreux cas, cette vision à long terme sera la même que celle que vous aviez lorsque vous avez créé votre entreprise. Dans d’autres cas, votre vision à long terme peut avoir changé.
Mais dans TOUS les cas, vous devez réévaluer votre vision à long terme, sinon vous n’aurez pratiquement aucune chance de la réaliser.
Et surtout, une fois que vous avez identifié cette vision, vous devez en faire l’ingénierie inverse.
C’est-à-dire que vous devez imaginer pleinement à quoi ressemblera votre entreprise une fois que vous aurez réalisé votre vision à long terme, puis créer le plan d’action pour y parvenir.
Par exemple, si vous rêvez d’une entreprise comptant 300 employés, vous devez créer dès maintenant le plan d’embauche et de formation de ces employés.
Pour vous aider à y parvenir, suivez notre plan étape par étape ci-dessous pour identifier votre vision à long terme et en faire l’ingénierie inverse.
1. Identifiez votre vision à long terme
Notez quel est l’objectif ultime de votre entreprise.
Par exemple, voulez-vous la vendre à une autre entreprise ? La vendre ou la donner à vos employés ou à vos enfants ? La rendre publique ? Continuer à l’exploiter pour toujours et engranger des bénéfices continus ?
2. Identifiez les paramètres clés de votre objectif final.
- À quelle date souhaitez-vous que votre vision soit réalisée ?
- Quel sera le chiffre d’affaires annuel de votre entreprise à cette date ?
- Combien de clients aurez-vous à cette date ?
- Combien d’employés compterez-vous à cette date ?
- À cette date, quelles seront vos responsabilités quotidiennes ?
- À cette date, quels seront vos produits et/ou services les plus vendus ?
3. Réaliser une ingénierie inverse du succès dans les domaines fonctionnels clés
Répondez aux questions suivantes comme si aujourd’hui était la date future à laquelle vous avez réalisé votre vision à long terme et que vous regardiez en arrière.
Marketing
- Quels canaux de marketing vous ont permis d’attirer/de gagner le plus de clients ?
- Qu’avez-vous fait pour satisfaire pleinement vos clients ?
- Quels partenariats commerciaux (le cas échéant) avez-vous noués qui vous ont permis d’obtenir un nombre important de nouveaux clients ?
- Qu’avez-vous fait pour développer vos produits et/ou services les plus vendus ?
Ressources humaines
- Qui sont vos managers clés qui motivent et gèrent vos autres employés ? Quand avez-vous trouvé ces managers clés ? Où les avez-vous trouvés ? Comment les avez-vous formés ?
- Quand avez-vous commencé à accélérer votre processus d’embauche ?
Les opérations
Quels systèmes avez-vous mis en place pour assurer le bon fonctionnement de votre entreprise, sans que vous ayez à intervenir au quotidien ?
Finances
- Qui vous a financé en cours de route ?
- Comment avez-vous rencontré ces sources de financement ?
4. Créez vos plans d’action
Créez des plans d’action à partir de vos réponses ci-dessus.
Par exemple, si vous avez répondu « courrier direct » comme étant votre principal canal de marketing, documentez votre stratégie de courrier direct. Par exemple, documentez à qui vous allez envoyer votre courrier, quel sera votre message, quel sera votre calendrier de publipostage, etc.
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L’exercice ci-dessus est essentiel pour assurer votre succès.
La clé est de ne pas se contenter de rêver à ce à quoi ressemblera votre entreprise lorsqu’elle aura atteint le succès, mais d’inverser ce rêve. Vous devez réfléchir à la manière dont votre entreprise est parvenue à sa réussite.
Puis travailler à rebours en créant des plans d’action qui vous permettront d’y arriver. Et une fois que vous avez créé ces plans d’action, assurez-vous que vous et votre équipe restez concentrés sur leur exécution.