Que se passe-t-il après une idée d’application solide ? Il faut planifier, construire, déployer et, enfin, commercialiser un nouveau produit. Cela semble beaucoup pour la plupart des startups, et les entrepreneurs doivent donc commencer à réfléchir au budget et aux moyens de financement. Mais ne vous inquiétez pas trop, les bonnes idées trouveront toujours un moyen de se concrétiser.
Le marché des applications étant en pleine croissance, les gens sont prêts à investir plus d’argent dans des startups intéressantes, vous devez seulement être sûr que vous allez dans la bonne direction. Cela étant dit, nous aimerions vous aider à vous mettre sur la bonne voie.
De l’étude de marché au développement du logiciel, TRIVMPH vous révéle les vérités cachées sur la création d’une application avec un budget limité.
Trouver une idée d’application géniale
Il y avait 3,2 milliards d’utilisateurs de smartphones en 2019 ; en 2020, ce nombre devrait atteindre 3,5 milliards, et toutes ces personnes utilisent des applications mobiles jour après jour. Pouvez-vous leur proposer quelque chose de nouveau et de précieux ? C’est par là que vous pouvez commencer.
S’inspirer des produits existants
Il est très difficile de trouver de nouvelles idées d’applications lorsqu’il y a tant de concurrents potentiels sur le marché. Quels sont les exemples qui vous inspirent le plus ? Il y a peut-être plusieurs idées que vous voulez mettre en commun. Il est fortement recommandé de consulter la boutique d’applications, car c’est ce qui favorise une concurrence saine.
Remue-méninges
De nombreuses idées d’applications géniales se cachent à la vue de tous – il suffit de savoir les repérer. Le brainstorming permet de recueillir des idées aléatoires auprès de plusieurs personnes à la fois. La plupart de ces idées peuvent sembler stupides, mais ce n’est pas une raison pour arrêter, car certaines d’entre elles pourraient bien être un diamant brut.
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Faire face aux problèmes quotidiens
Souvent, les grandes idées commerciales ne sont pas liées à l’argent, mais à la résolution d’un problème courant. Pensez aux tâches que vous devez accomplir chaque jour ou à votre routine de travail. Qu’est-ce que vous aimeriez changer ou rendre plus facile ? Cette façon de penser peut faire naître l’idée qui servira de base à votre application et, à ce titre, elle doit être suivie d’une étude de marché.
Recherchez les plateformes de médias sociaux
Quelle est la tendance du moment ? De quoi les gens parlent-ils actuellement ? Vous n’avez même pas besoin de sortir pour le savoir. Prenez simplement quelques heures pour consulter vos comptes de médias sociaux : les gens y partagent leurs frustrations et leurs problèmes. Cibler ces frustrations et ces problèmes que de nombreuses personnes rencontrent est un bon point de départ.
Regarder le smartphone sous un angle différent
Il y a quelques années, un téléphone portable n’était qu’un moyen de communication. Regardez ce que nous avons maintenant : un scanner, une lampe de poche, une calculatrice, un appareil photo, un enregistreur, etc. Cette liste peut s’allonger à l’infini. Comment aimeriez-vous la poursuivre ? Peut-être qu’une idée d’application pour startup se trouve dans la paume de vos mains depuis tout ce temps et que vous ne l’avez même pas remarqué.
Vérifiez où les investisseurs placent leur argent
Vous devriez notamment vous intéresser aux accélérateurs d’entreprises (ou de startups). Il s’agit d’organisations qui donnent à de toutes nouvelles entreprises l’occasion de se développer en leur donnant accès à des investissements et à des connaissances commerciales.
Les accélérateurs les plus populaires partagent généralement leurs réflexions et leurs expériences sur leurs blogs, et vous pouvez les consulter pour trouver des niches populaires pour les investissements.
Des applications pour un budget limité : Comment aller de l’avant avec votre idée
Il semble maintenant que vous sachiez quelle idée vous allez mettre sur le marché. Ce n’est que le début du voyage. Il est souvent un peu rocailleux, mais il peut se dérouler en douceur si vous suivez ces étapes.
1. L’étude de marché
Assurez-vous qu’il existe une demande pour votre application. Avant d’aller plus loin, nous vous invitons à répondre aux questions suivantes :
- Quel problème votre application résout-elle ?
- Le marché en a-t-il vraiment besoin ?
- Êtes-vous sûr de pouvoir trouver le public cible de votre application ?
- Est-ce le bon moment pour lancer votre produit ? Vous êtes peut-être en avance sur votre temps et le marché n’est pas encore prêt pour cela.
- Quels sont vos principaux concurrents sur le marché ?
L’objectif de l’étude de marché est de déterminer la valeur que vous pouvez offrir à vos utilisateurs potentiels. À ce propos, quelqu’un a peut-être déjà mis en œuvre votre brillante idée. Votre objectif est de trouver un avantage unique qui différenciera votre produit de celui de vos concurrents.
Recherche sur les concurrents
Même si vous l’avez déjà fait, nous vous recommandons vivement d’examiner vos concurrents d’un peu plus près. La liste complète peut être longue, mais vous n’avez pas besoin de vous concentrer sur chaque acteur du marché, trois ou quatre des entreprises les plus fortes peuvent servir de bons guides.
Au final, vous en saurez plus sur vos concurrents directs et indirects. Toutefois, il suffit de se concentrer sur les principaux pour avoir une idée de la validité de votre idée dès les premières étapes.
Recueillir des commentaires
Vous pouvez commencer à sonder votre famille, vos amis et vos collègues. Écoutez ce qu’ils ont à dire sur votre idée. Souvent, leur opinion vous aidera à rester sur la bonne voie. Cependant, il est nécessaire de toucher un public plus large et de parler à de parfaits inconnus. Vous devez trouver des personnes qui ne vous connaissent pas personnellement et qui sont prêtes à donner un avis honnête.
En fait, vous ne saurez jamais si votre application sera acceptée par le public cible avant qu’il ne commence à l’utiliser. Vous pouvez recueillir les réactions du marché et évaluer la demande du marché en créant une version MVP ou prototype de votre application (voir plus loin).
2. Levée de fonds
Définition du produit et prototype visuel
Le prototype visuel est un excellent moyen de présenter votre idée aux investisseurs d’une manière professionnelle, tout en gardant des coûts bas. Travaillant avec de nombreuses startups, ici à TRIVMPH nous avons une offre spéciale pour les startups pour les aider à définir leur produit, créer un design UI/UX et un prototype visuel et être prêt à présenter aux investisseurs afin d’obtenir un budget pour un développement MVP. Vous pouvez trouver plus d’informations sur cette offre ici.
Avec un aperçu complet de ce qu’il faut pour développer chaque fonctionnalité, vous pouvez prendre des décisions plus avisées sur la forme que prendra votre MVP pour vous assurer qu’il répond à vos objectifs commerciaux et à vos budgets.
Développer un MVP
Vous devrez valider votre idée commerciale lorsque vous vous adresserez à des investisseurs potentiels, ce qui est notre prochaine étape.
Sources de financement
Vous avez une idée d’application, vous avez réalisé une étude de marché approfondie et vous avez créé un plan d’affaires ainsi qu’un MVP.
Heureusement, il existe des dizaines d’options pour financer une toute nouvelle entreprise. Vous pouvez choisir le type de financement qui vous convient. Si cela ne fonctionne pas, il vous suffit de passer à une autre option et de tenter votre chance là-bas. Voici une liste des méthodes les plus éprouvées :
- Les investisseurs privés. L’une des méthodes les plus populaires pour lever du capital de démarrage consiste à trouver un investisseur privé (également appelé « ange investisseur » ou « capital-risqueur »). Les investisseurs providentiels et les capital-risqueurs proposent des modèles d’engagement différents, mais l’idée est la même : investir dans votre projet en échange d’une part. Les investisseurs providentiels sont une source de financement préférable à un stade précoce (phase d’amorçage). Il existe de nombreuses plateformes en ligne qui vous aideront à trouver un investisseur privé, comme AngelList ou Gust ;
- Le crowdfunding. En termes simples, le crowdfunding vous permet de lever des capitaux en demandant à un grand groupe de personnes, via les médias sociaux et les plateformes de crowdfunding, de verser une petite somme d’argent. Le crowdfunding est le plus vulnérable au vol d’idées, car il oblige les entrepreneurs à partager leurs idées avec le public. Cependant, il s’agit du moyen le plus populaire et le plus facile d’obtenir un financement, en particulier pour les petites entreprises. Le partage d’idées commerciales avec le public permet de tester rapidement le marché et de recueillir les commentaires des clients.Vous trouverez ici une liste des 10 principaux sites de crowdfunding.
- Subventions et prêts de fondations privées et d’agences gouvernementales. Par exemple, l’administration américaine des petites entreprises (SBA) accorde des microprêts jusqu’à 50 000 dollars aux petites entreprises. Si vous n’êtes pas un citoyen américain, essayez de trouver une institution financière similaire dans votre pays, qui est soutenue par le gouvernement ;
- Prêt bancaire. En général, les banques sont le premier endroit vers lequel les entrepreneurs se tournent lorsqu’ils pensent à un financement, mais il est très difficile d’être approuvé et dans la plupart des cas, le prêt est refusé. De plus, même si vous obtenez un prêt, il est très difficile de le garantir. Un prêt bancaire implique le processus habituel de partage du plan d’affaires et du budget estimé ;
- Les amis ou la famille. Emprunter à des amis ou à la famille peut ne pas être une bonne idée car cela peut ruiner votre relation avec eux en cas d’échec. Cependant, selon une étude, 36 % du financement des startups provient de la famille et des amis.
Petit avis : Vous pouvez être tenté de demander à votre investisseur de signer un NDA (Non Disclosure Agreement). Nous devons vous avertir que la plupart des investisseurs n’aiment pas signer de NDA et que, dans la plupart des cas, ils ne le feront pas. Demander la signature d’un accord de non-divulgation peut en fait nuire à votre réputation et à votre crédibilité. Mais ne vous inquiétez pas pour cela. Lisez ce billet d’Alexander Jarvis, directeur des opérations chez Taiger, où il explique en détail pourquoi la signature d’un accord de confidentialité avec votre investisseur potentiel est une mauvaise idée et que vous ne devriez pas le faire.
3. Développement d’applications
Quelle est la prochaine étape ?
Le moment est venu de commencer à développer une version initiale de l’application avec un ensemble limité de fonctionnalités, sur la base du MVP créé précédemment. Créez une application pour une seule plate-forme populaire (iOS ou Android), lancez-la sur le marché dès que possible et voyez comment le marché accepte cette version prototype.
Si la version prototype est reconnue par le public cible et survit sur le marché, continuez. Commencez à ajouter progressivement d’autres fonctionnalités à chaque cycle de développement. Cette méthodologie est appelée Agile.
En utilisant des stratégies de développement itératives et incrémentielles, vous pouvez être sûr que, dans le cas malheureux où votre projet échouerait, il échouerait à un stade précoce du développement et à des coûts minimaux.
Le développement est l’étape la plus sensible de votre projet de startup, et c’est là que la majorité des fonds seront dépensés, alors ne faites pas d’économies sur ce point. Tout le reste peut être sacrifié, mais pas le développement ! Vous devez trouver des professionnels expérimentés. Une mauvaise conception de l’interface utilisateur et des performances médiocres peuvent enterrer une fois pour toutes votre brillante idée. Cela peut potentiellement être le clou du cercueil.
4. Gestion des ressources : est-il possible de réduire les coûts sans perdre en qualité ?
Faites le suivi de vos ressources pour éviter une situation où vous n’avez plus d’argent. C’est en fait la raison la plus courante des échecs de startups.
Le meilleur moyen de réduire considérablement les coûts sans perdre en qualité est de recourir à l’externalisation.
Quels rôles peuvent être externalisés aux premiers stades d’une startup ?
Vous devriez externaliser les rôles tactiques, mais pas les rôles stratégiques. Les rôles stratégiques sont ceux qui sont assumés par les responsables de la startup, les chefs de produit, etc. et les décideurs.
Tactique, il s’agit de vos employés tels que les développeurs, les concepteurs, les testeurs et les chefs de projet. Ils effectuent les tâches nécessaires pour vous mais ne sont pas responsables de la stratégie globale.
Les sociétés d’externalisation bien établies proposent des équipes de développeurs entièrement composées et dédiées. Il existe de nombreux autres avantages de l’externalisation, en plus des économies réalisées. Chez Eastern Peak, vous pouvez choisir parmi une gamme complète de modèles d’engagement et recruter une équipe de développeurs à distance qui répondra le mieux aux besoins de votre entreprise.
5. Campagne de marketing
Afin d’obtenir une traction initiale, une bonne campagne de marketing doit commencer le plus tôt possible. Les premières étapes du développement ne nécessitent pas beaucoup d’argent, et vous pouvez le faire par vous-même. Faites la publicité de votre produit quand et où vous le pouvez : médias sociaux et marketing de contenu, publicités Google/FB, courriels, création d’une page de renvoi pour votre produit, association avec d’autres startups, soirées de lancement, etc. Faites participer les clients, recueillez leurs commentaires et utilisez-les pour modifier votre produit.
Une chose que vous devez garder à l’esprit est que le développement évolutif de votre produit signifie également une campagne de marketing évolutive. Préparez-vous à une croissance et une expansion progressives de votre entreprise. Vous ne devriez commencer à investir massivement dans le marketing qu’une fois que votre entreprise s’est fermement établie et qu’elle commence à obtenir une traction sérieuse.
6. Vérifiez vos progrès grâce aux mesures de l’application mobile
Enfin, vous devez savoir quel est votre succès et ce que les utilisateurs pensent de votre application. Les mesures quantitatives vous donneront un résultat objectif. Vous devez donc savoir quelles mesures sont les plus importantes.
Engagement des utilisateurs
Ici, vous travaillez avec les deux mesures les plus simples mais toujours cruciales :
- Nouveaux utilisateurs : combien de personnes ont téléchargé l’application au cours d’une journée donnée,
- Le nombre total d’utilisateurs : le nombre total de téléchargements de l’application.
Fidélisation des utilisateurs
Disons qu’un utilisateur a téléchargé une application. S’il aime votre application, il continuera très probablement à l’utiliser. En d’autres termes, vous avez réussi à fidéliser un utilisateur. Plus les consommateurs utilisent l’application longtemps, plus ils deviennent fidèles.
La rétention est le pourcentage d’utilisateurs qui reviennent sur l’application après l’avoir ouverte pour la première fois :
le nombre d’utilisateurs qui n’ont pas supprimé une application pendant une période donnée / le nombre total de téléchargements pendant la même période x 100%.
Cette métrique est calculée pour différentes périodes :
- 1 jour ;
- 1 semaine
- 1 mois ;
- Rétention continue : les utilisateurs qui ont utilisé l’application pour la première fois à une certaine date et qui l’utilisent encore aujourd’hui.
Utilisateurs actifs
La rétention indique, en gros, le nombre d’utilisateurs qui ont téléchargé votre application sur leur smartphone et qui ne l’ont pas supprimée. La mesure des utilisateurs actifs indique le nombre d’utilisateurs uniques qui ouvrent l’application pendant une période donnée (un jour, une semaine ou un mois).
Plus cette mesure est élevée, plus le taux de rétention peut augmenter à l’avenir. De plus, les utilisateurs qui ouvrent votre application quotidiennement sont des clients fidèles qui assurent le succès de votre entreprise.
Monétisation
Enfin, vous devez savoir si votre stratégie de monétisation fonctionne réellement. Ces indicateurs sont simples mais néanmoins importants pour la prise de décision future.
- Brut : la somme totale des paiements reçus des utilisateurs.
- Revenu : le brut moins la commission.
- Utilisateurs payants : combien d’utilisateurs ont effectué des paiements.
- Part payante : utilisateurs payants divisés par le nombre total d’utilisateurs de l’application.
- Transactions : le nombre de transactions pour une période donnée.
- Transactions par utilisateur : transactions divisées par le nombre d’utilisateurs payants.
- ARPU (Average Revenue Per Paying User) : le revenu total divisé par le nombre d’utilisateurs payants.
- LTV (Lifetime Value) : brut divisé par le nombre d’utilisateurs (combien d’argent un utilisateur apporte à l’application pendant son utilisation).
Lire aussi : Comment Créer Une Application Pour Vôtre Entreprise
L’ensemble de ces chiffres vous donne un aperçu des performances de votre application et de sa capacité à répondre à la demande des utilisateurs. Si vous remarquez des tendances négatives dans les mesures, vous pouvez réagir rapidement et apporter des modifications à l’ensemble des fonctionnalités ou aux éléments de la conception UX/UI.