Il est vraiment possible pour un introverti de réussir en tant qu’entrepreneur, même si vous ne pouvez pas vous attendre à créer et à développer une entreprise seul. Vous devez établir des relations commerciales avec des partenaires, des membres de l’équipe, des investisseurs et des clients.
En fait, il vous suffit de suivre le modèle de certains introvertis autoproclamés célèbres, dont Elon Musk, Mark Zuckerberg et Bill Gates.
Étant moi-même introverti, je me souviens avoir craint de ne jamais être à l’aise dans un discours de vente ou dans un réseau pour trouver des clients. Pourtant, j’ai vite découvert que la connaissance est un pouvoir, et qu’un peu d’entraînement et de détermination contribuent grandement à dissiper ces inquiétudes.
En fait, je suis maintenant convaincue que de nombreux extravertis comptent trop sur leur « don de la parole » pour cacher un manque de profondeur. Cela ne fonctionne pas dans les affaires.
Sur la base de ma récente expérience en tant qu’investisseur providentiel et conseiller auprès de nouveaux propriétaires d’entreprises, je recommande désormais à tous les entrepreneurs, en particulier aux introvertis, d’apprendre et de mettre en pratique la discipline dont ils ont besoin pour établir et entretenir des relations avec leurs principaux interlocuteurs par le biais des activités suivantes :
- Formalisez une relation de mentorat avec une personne de confiance.
Tout entrepreneur, en particulier un introverti, peut bénéficier de la perspective d’un autre homme d’affaires, idéalement un homme qui a une expérience préalable dans le domaine que vous êtes sur le point d’aborder. Demander à quelqu’un d’être votre mentor n’est pas un signe de faiblesse, et la plupart des mentors aiment aider. - Transformez les connexions existantes en relations productives.
Nous connaissons tous des personnes par le biais de nos amis, de notre famille et de nos relations sociales. Faites vos devoirs pour déterminer lesquelles de ces personnes pourraient vous aider, et faites un effort sincère pour transformer ces connexions en relations d’affaires gagnant-gagnant. Cela signifie trouver de manière proactive des échanges communs de valeur. - Développez activement vos activités de réseautage commercial.
Il ne s’agit pas de participer au hasard à tous les événements de réseautage que vous pouvez trouver, mais de rejoindre et de participer activement à quelques groupes d’entrepreneurs dans votre région, tels qu’une pépinière d’entreprises locale, une organisation d’entrepreneurs (EO) ou The Indus Entrepreneurs (TiE). - Augmentez votre visibilité et votre expertise dans votre domaine.
De nos jours, en créant un blog ou en publiant sur Internet, vous n’avez pas besoin d’être un papillon social pour obtenir des soutiens et être reconnu comme un influenceur. En aidant les autres et en participant aux débats en ligne et aux événements du secteur, vous constaterez que des relations productives émergent naturellement avec vos pairs. - Développez et mettez en pratique la vision et l’histoire de votre entreprise.
Ce message, généralement appelé « elevator pitch », doit être une description courte et convaincante de votre startup, une description qui peut être délivrée avec conviction dans le temps qu’il faut pour monter dans un ascenseur avec un investisseur ou un partenaire potentiel. Il doit se terminer par une demande de la prochaine étape de la relation. - Utilisez la discipline personnelle pour sortir de votre zone de confort.
Les entrepreneurs ne peuvent pas être innovants ou réussir sans prendre de risques commerciaux, alors pratiquez la discipline d’étirer votre personnalité, ainsi que les normes commerciales, sur une base régulière. Prenez la parole dans les réunions ou dites ce que vous pensez, même si cela vous met mal à l’aise. - Mettez en valeur vos points forts et oubliez vos points faibles.
De nombreux introvertis ont peur de prendre les devants, sachant qu’ils ont des faiblesses. Par exemple, vous êtes peut-être doué pour l’écoute active, l’analyse des données et la prise de décisions logiques.
Ces forces, et d’autres, peuvent en fait vous donner un avantage concurrentiel sur vos collègues plus extravertis.
- Entourez-vous d’alliés qui ont des compétences complémentaires.
En affaires, je dis toujours que deux têtes (ou plus) valent mieux qu’une. Si votre point fort est la technologie, trouvez un partenaire qui peut vous compléter avec des compétences en marketing et en finances.
Chacun de ces alliés apportera également son propre réseau, ce qui permettra d’élargir le vôtre et de multiplier votre pouvoir et votre croissance.
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En tant que technologue dans l’âme, je suis particulièrement découragé de voir tant d’ingénieurs brillants mais introvertis qui ne parviennent jamais à faire décoller leur entreprise, par fierté ou par peur d’obtenir l’aide dont ils ont besoin, ou parce qu’ils n’ont pas les relations professionnelles nécessaires pour surmonter les obstacles commerciaux.
Le moment est venu d’examiner attentivement votre propre personnalité et vos points forts, ainsi que le nombre et la qualité de vos relations professionnelles actuelles. Ne laissez pas des excuses faciles vous empêcher de réaliser votre plein potentiel.