Si vous cherchez à créer une société de consulting (conseil) , vous êtes au bon endroit. Puisque nous allons vous montrer exactement comment faire en 7 étapes.
Nous commencerons par les principes fondamentaux de l’industrie du Consulting , comme la taille du marché, les segments clés et la façon dont les revenus et les bénéfices sont générés.
Ensuite, nous discuterons des clés pour non seulement lancer une entreprise de conseil, mais aussi pour y réussir !
Il est important de noter qu’une étape cruciale dans le lancement d’une société de conseil est de compléter votre plan d’affaires.
Quelle est la taille de l’industrie du consulting ?
Il y a environ 779 699 entreprises de conseil aux États-Unis par exemple, et 200,6 milliards de dollars de revenus ont été générés par l’industrie du conseil l’année dernière. Au cours des 5 dernières années, son taux de croissance annuel a atteint 5,2 %.
Quels sont les principaux segments de l’industrie du conseil ?
Les deux plus grands segments du secteur sont la stratégie d’entreprise et le marketing et les ventes. La conception organisationnelle constitue le deuxième plus grand segment, suivi par la gestion des processus et des opérations, le conseil en ressources humaines, le conseil financier et la stratégie informatique.
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Quels sont les facteurs externes qui affectent l’industrie du consulting ?
Un certain nombre de facteurs influencent les performances du secteur du conseil. Ces facteurs comprennent :
- Le bénéfice de l’entreprise : Une augmentation du bénéfice de l’entreprise signifie qu’il existe une forte demande de services de conseil parmi les entreprises. Cela augmente également les revenus de l’industrie.
- L’investissement privé global : Il s’agit de la valeur dépensée par les propriétaires d’entreprises pour l’équipement, les propriétés et les logiciels. Lorsque les entreprises augmentent leurs investissements, elles ont tendance à avoir besoin de plus d’aide de la part des sociétés de conseil, donc une augmentation de l’investissement privé global est bonne pour l’industrie du conseil.
- Le nombre d’entreprises : Une augmentation du nombre d’entreprises indique également une forte demande de services et fournit davantage de clients potentiels pour les consultants.
- Consommation et investissement du gouvernement : Lorsque le gouvernement accroît ses investissements, la demande de services de conseil augmente également, et donc les revenus du secteur. La consommation et les investissements du gouvernement ont augmenté au cours de l’année dernière.
Quels sont les principaux concurrents dans le secteur du consulting ?
Les leaders du marché, en termes de parts de marché, sont Accenture PLC (3,3%), McKinsey & Company (2,6%) et Deloitte Touche Tohmatsu (2,7%).
Quels sont les principaux segments de clientèle dans l’industrie du consulting ?
Les principaux segments de clientèle du marché du consulting sont les sociétés de services financiers, les sociétés de produits de consommation, les organisations gouvernementales, les sociétés de fabrication, les sociétés de technologie et de médias, les particuliers et les organisations à but non lucratif, les sociétés de sciences de la vie et de soins de santé, et les sociétés d’énergie et de services publics.
Quels sont les principaux coûts dans l’industrie du conseil ?
- Salaires : Plus de la moitié des revenus de l’industrie du conseil de l’année dernière ont été utilisés pour les salaires. On s’attend à ce qu’elle diminue au cours des cinq prochaines années.
- Achats et dépréciation : Les achats représentent près de 10 % des revenus des sociétés de conseil, tandis que la dépréciation est de 0,9 %.
- Loyer et services publics : L’année dernière, près de 4 % des revenus du secteur étaient consacrés au loyer et aux services publics.
- Autres : Les coûts de marketing représentent 1,8 % de l’industrie du conseil.
Quelles sont les clés du lancement d’une entreprise de consulting ?
1. Connaître votre expertise
Identifiez le domaine dans lequel vous pouvez utiliser vos compétences et vos connaissances et étudiez tout ce que vous devez savoir à ce sujet. Maximisez vos forces et travaillez à améliorer vos faiblesses afin d’être sûr de fournir un excellent service à vos clients.
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2. Obtenez vos certifications
Envisagez de passer des certifications liées à votre spécialisation. Cela renforcera votre réputation et augmentera la confiance de vos clients dans votre entreprise. Cela vous donne également un avantage sur les consultants non certifiés.
3. Envisagez d’embaucher un employé
Faites appel à quelqu’un de fiable qui peut s’occuper des tâches administratives à accomplir dans votre entreprise. Cela vous permettra d’économiser du temps et des efforts et de vous concentrer sur la satisfaction des besoins spécifiques et techniques de vos clients.
4. Fixez vos tarifs correctement
Déterminez si vous fixez des tarifs raisonnables en consultant les tarifs d’autres sociétés de consulting avant de faire un devis à vos clients. Veillez à inclure dans votre calcul toutes les dépenses que vous engageriez dans un projet, en particulier la valeur de votre effort professionnel.
5. Vendez-vous
Renforcez vos efforts de marketing et faites-vous connaître auprès de vos clients potentiels. Faites la publicité des services que vous offrez et de votre avantage sur vos concurrents par le biais du bouche-à-oreille, d’annonces imprimées, du marketing par téléphone, par courriel et par les médias sociaux.
6. Valorisez les relations
N’oubliez pas que vous n’êtes pas votre propre patron, alors faites des besoins de vos clients une priorité. Prêtez attention à leurs demandes et soyez toujours prêt à proposer des solutions qui fonctionnent. Surtout, établissez un lien personnel avec vos clients en les rencontrant aussi souvent que nécessaire.
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7. Soyez prêt sur le plan émotionnel
Lancer une société de conseil, c’est aussi faire face à de nombreuses rencontres avec des clients potentiels qui ne finissent pas par vous engager. Préparez-vous à faire face à ces échecs de manière professionnelle.
Vos clients cibles se souviendront de la façon dont vous les traitez et une attitude positive à l’égard d’une affaire non conclue pourrait vous racheter la prochaine fois qu’ils auront besoin d’un service que vous offrez ou qu’ils rencontreront un ami qui aura besoin de votre expertise.