La manière la plus ancienne de développer une entreprise est d’établir systématiquement des relations d’affaires. Cette déclaration apparemment évidente a été publiée dans un certain nombre d’études scientifiques, et il existe de nombreuses organisations dans le monde qui organisent et améliorent les processus de mise en réseau. Découvrez trois tactiques éprouvées pour obtenir et maintenir des contacts à long terme qui vous aideront à développer votre entreprise.
Préparez-vous bien et oubliez de vendre lors du premier appel
Le réseautage consiste à établir activement des relations lors de réunions régulières, telles que des petits-déjeuners et des conférences d’affaires. Les facteurs clés sont la bonne préparation et l’attitude. S’il est naturel pour vous de prendre l’initiative, de vous présenter brièvement et de laisser des coordonnées, par exemple sous forme de carte de visite, vous n’avez qu’à vous fixer comme objectif d’établir un certain nombre de contacts à chaque rendez-vous, et les résultats sont une question de temps. Cependant, il vaut la peine de bien se préparer pour participer à un tel événement. Les personnes à qui vous vous présentez sont probablement venues à la réunion dans le même but, alors rappelez-vous que le but est simplement d’établir une relation, pas de commencer le processus de vente de vos services ou de vos biens.
L’une des vérités fondamentales du réseautage est que « personne n’aime quand quelqu’un veut vendre quelque chose, pour cela nous aimons tous acheter ». Ainsi, outre une présentation appropriée, une auto-présentation de plusieurs secondes et un dossier de cartes de visite en poche, la préparation du premier contact doit reposer sur une promesse d’aide si nécessaire. Être utile est l’essence même du réseautage et une attitude qui garantit le succès dans ce domaine.
Un élément important de la réunion est d’assurer une apparence appropriée et digne de confiance. Le style « business casual » est un minimum nécessaire, mais il convient de rappeler qu’une tenue plus formelle est souvent requise lors des réunions d’associations professionnelles. Être utile est l’essence même du réseautage et une attitude qui garantit le succès dans ce domaine. Un élément important de la réunion est d’assurer une apparence appropriée et digne de confiance. Le style « business casual » est un minimum nécessaire, mais il convient de rappeler qu’une tenue plus formelle est souvent requise lors des réunions d’associations professionnelles. Être utile est l’essence même du réseautage et une attitude qui garantit le succès dans ce domaine. Un élément important de la réunion est d’assurer une apparence appropriée et digne de confiance. Le style « business casual » est un minimum nécessaire, mais il convient de rappeler qu’une tenue plus formelle est souvent requise lors des réunions d’associations professionnelles.
Concentrez-vous sur les besoins de vos interlocuteurs
Le réseautage est essentiellement l’échange d’informations commerciales utiles et la référence constante de contacts utiles à l’autre partie. Il est mieux servi par les réunions organisées par les clubs et les associations professionnelles. Des déclarations courtes et concises, un langage des avantages et poser les bonnes questions sont essentiels.
- Une ouverture modèle d’un nouveau contact est un « discours d’ascenseurs » bien préparé. Le nom vient d’une anecdote selon laquelle un homme d’affaires américain passait ses journées à monter dans l’ascenseur des immeubles de bureaux où se trouvaient les entreprises qui l’intéressaient, présentant ses services de manière concise, se terminant par la remise de cartes de visite. Apparemment, grâce à un discours de trente secondes bien préparé, il a pu gagner plusieurs contacts précieux en une journée. Je ne sais pas à quel point il y a de la vérité, mais je vois chaque jour que de nouveaux contacts sont noués dans nos sites, qui au fil du temps aident les entreprises à se développer et deviennent les germes de nouveaux projets commerciaux – déclare Marta Kamińska de Solutions.rent.
Que doit contenir un « lift speech » efficace ? Tout d’abord, présentez-vous et présentez l’entreprise. En deuxième; les avantages spécifiques que vos services ont procurés à vos clients. Il est crucial que ceux-ci soient étayés par des chiffres, tels que « l’augmentation des ventes de 23% au cours du prochain trimestre » ou « l’acquisition de quatre clients avec des budgets d’une valeur totale de 1,5 million de PLN ». Le troisième élément important est la question qui donne à l’autre l’occasion de se montrer et peut-être d’identifier ses besoins que vous pouvez satisfaire.
Planifiez vos activités de réseautage et restez en contact
Avant de commencer à pratiquer votre discours d’ascenseur, pensez aux contacts qui vous tiennent le plus à cœur. Les prospects de vos clients potentiels n’ont pas à vous donner le plus d’avantages. Pensez si une personne offrant des services complémentaires aux vôtres verra dans votre offre une opportunité de renforcer la sienne et vous offrira sa coopération. Les soi-disant hubs de mise en réseau, c’est-à-dire les représentants d’entreprises (par exemple, les commerçants) qui ont de nombreux contacts dans le secteur ou le segment qui vous intéresse, sont des contacts très précieux.
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« Le réseautage, c’est comme l’agriculture, cela prend du temps », déclare Ivan Misner , fondateur de la plus grande organisation de recommandation d’entreprises au monde. Il faut absolument entretenir les relations qui viennent de s’établir par la suite. Les médias sociaux et les forums professionnels vous aideront certainement. Comme la mémoire peut être peu fiable, notez la date et le lieu du contact au verso de la carte de visite que vous recevez. Cela vous permettra de démarrer naturellement une conversation lors de la prochaine réunion, par exemple lors d’une conférence ou d’un autre événement de l’industrie.
Il est payant de se présenter à une réunion de réseautage plusieurs dizaines de minutes avant son début officiel. Cela vous permet de vous faire plus d’amis. Pendant la conversation, vous devez garder une attitude ouverte et réactive et essayer d’en apprendre le plus possible sur les besoins de l’autre partie. Cela vous permet d’obtenir des contacts de la manière la plus naturelle et de raccourcir rapidement la distance et de construire une relation commerciale plus tard