Ce n’est pas parce que vous ne cherchez pas à obtenir des fonds que vous n’avez pas besoin d’un plan de présentation bien conçu pour faire passer votre mission et vos idées.
Transmettre des informations sur votre entreprise lorsque vous essayez d’embarquer de nouveaux utilisateurs, de cultiver des partenariats de marque précieux et de rallier les gens à votre idée doit être tout aussi clair que votre présentation aux investisseurs.
Voici quelques conseils à mettre en pratique lorsque vous expliquez aux gens comment et pourquoi votre startup peut et va fonctionner pour eux :
- Présentez-vous. Commencer un pitch avec confiance donne le ton pour le reste du pitch. La chose la plus simple à faire est de présenter qui vous êtes et ce que vous représentez , cela aidera à tuer les nerfs.
- Limitez au maximum les informations sur les diapositives. Un pitch est différent d’une présentation à un investisseur. Les diapositives doivent être visuelles et attrayantes. Utilisez le minimum d’informations nécessaires pour faire passer votre message. Utilisez toutes les formulations pour vous inciter à parler.
- Respectez toujours le temps imparti. Soyez clair, concis et précis dans vos propos.
- Respectez les directives générales d’articulation des six étapes. Ces étapes sont les suivantes
- Résumé de l’idée
- Le problème que vous résolvez
- La taille du marché
- La concurrence existante
- L’approche de monétisation
- Défis et prochaines étapes
- Pratiquez, pratiquez, pratiquez ! J’ai récemment entendu Hello d’Adele dans un taxi, et je me suis dit qu’elle devait en avoir marre de chanter cette chanson. Simultanément, je me suis rendu compte que ce qui fait le succès de ces chanteurs, c’est leur professionnalisme à exprimer la même passion pour une chanson à chaque fois qu’ils la chantent. Un entrepreneur n’est pas différent, et rien ne remplace la pratique !
Lire aussi : Quel est votre High Concept Pitch ? - Soyez prêt. Attendez-vous à l’inattendu. Préparez-vous à différentes questions. La dernière chose que vous souhaitez est d’être surpris par une question à laquelle vous devriez connaître la réponse. Toutefois, notez que la pire chose à faire est de mentir. Si vous ne connaissez pas la réponse à une question, reconnaissez-le et dites que vous y reviendrez. L’honnêteté vous sera d’un grand secours !
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Quelques points plus généraux dont les entrepreneurs devraient se souvenir :
- Écoutez, ne réagissez pas. J’ai appris que le retour d’information est la source de soutien la plus utile pour toute startup. En même temps, il peut aussi devenir envahissant.
Évitez de réagir à chaque commentaire que vous recevez. Intériorisez le retour d’information, laissez-le s’installer, puis déterminez comment l’utiliser. Trop d’entrepreneurs ressentent le besoin de défendre ou de réagir immédiatement aux conseils. - Prenez votre temps et persévérez. Si vous pensez que vous avez une entreprise à succès, soyez prêt à vous engager pour un minimum de cinq à sept ans (si ce n’est plus) pour la concrétiser.
Malheureusement, trop de gens croient naïvement qu’il est possible de créer une entreprise d’un milliard de dollars en un an ou deux, en réalité, il faut un an ou deux pour savoir dans quelle direction on se dirige. - Soyez agile. Le plus grand avantage d’un entrepreneur est sa capacité à être agile et à changer de cap en fonction des réactions. Si beaucoup de gens disent que quelque chose ne va pas dans votre offre, ce n’est peut-être pas une mauvaise idée d’y remédier.
Ne restez pas trop attaché à un concept donné. Au minimum, étudiez les implications d’un changement et la manière dont il affectera votre proposition.
Lire aussi : Le « 118 » : L’Elevator Pitch moderne - Résolvez un problème. Demandez-vous toujours s’il s’agit d’un problème réel ou si vous trouvez un problème qui correspond à une solution que vous avez trouvée. Testez le concept avec des utilisateurs. Les meilleures personnes avec lesquelles tester sont celles que vous ne connaissez pas. Les amis et la famille ont tendance à vouloir vous rendre heureux !