Une entreprise d’import-export met en relation des acheteurs et des vendeurs nationaux et internationaux tout en veillant à ce que toutes les exigences réglementaires locales soient respectées. Ce commerce, qui remonte à l’époque biblique, garantit que les produits sont fournis par des pays disposant d’une offre abondante d’une marchandise dont les autres pays manquent.
Les boissons, les articles ménagers, les bouteilles en verre personnalisées et tout ce qui se trouve entre les deux sont autant d’exemples de produits importés/exportés.
Découvrez comment créer votre propre entreprise d’importation et d’exportation et si cela vous convient. Ce guide de base sur la création d’une entreprise d’import-export a été élaboré par des experts. Ces étapes vous permettront de vous assurer que votre nouvelle entreprise est bien planifiée, conforme à la législation et correctement enregistrée.
- Créer une société
Choisissez un nom pour votre entreprise d’importation et d’exportation.
Vous devrez choisir un nom et vérifier qu’il n’est pas déjà utilisé. Vous pouvez effectuer cette démarche gratuitement auprès de l’Office des brevets et des marques des.
Vous pouvez enregistrer la plupart des petites entreprises auprès des autorités de votre État et de votre municipalité. Vous devrez également obtenir tous les permis d’entreprise nécessaires. N’oubliez pas que certaines localités ont des restrictions particulières pour les entreprises à domicile.
Vous n’aurez pas besoin d’enregistrer votre nom commercial si vous utilisez votre propre nom. Toutefois, lorsque vous créez une entreprise légale distincte, vous bénéficiez d’avantages juridiques et fiscaux ainsi que d’une protection en matière de responsabilité.
Obtenir un numéro d’identification fiscale
Déterminez si vous avez besoin d’un numéro d’identification fiscale fédéral après avoir enregistré votre nom.
Faire des affaires entre États ?
Si vous souhaitez vendre au-delà des frontières d’un État, il y a quelques éléments à prendre en compte. Avant de déposer votre demande, vous devrez peut-être engager un agent enregistré dans votre État.
Si vous envisagez d’utiliser un site Web, assurez-vous que le nom de domaine que vous souhaitez n’est pas déjà pris. Commencez par l’InterNIC du ministère américain du commerce. Créez également les comptes de médias sociaux que vous souhaitez pour votre entreprise d’import-export.
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- Sélectionnez les produits à importer ou à exporter
La sélection des produits que vous souhaitez vendre est l’une des choses les plus importantes que vous aurez à faire. Il est utile qu’il s’agisse d’un produit qui vous passionne ou que vous sachiez si vous serez en mesure de réaliser un bénéfice décent.
L’un des principaux sujets à aborder est ce qui distingue votre produit ou votre entreprise de ceux de vos concurrents. Vous devez consacrer du temps à l’étude de votre marché cible tout en cherchant des idées. Si vous voulez vendre quelque chose en ligne directement aux consommateurs via eBay, Shopify ou Amazon, vous aurez besoin d’une stratégie différente que si vous voulez vendre aux entreprises.
Le Market Potential Index et l’International Trade Administration peuvent vous aider à évaluer des idées d’entreprises d’importation et d’exportation. Un autre partenaire important qui peut vous aider de manière significative est une société de sourcing réputée telle que Matchsourcing.
- Trouvez vos vendeurs
Si vous ne pouvez pas fabriquer l’objet vous-même, vous devrez l’acheter. Alibaba, Global Sources et Thomasnet.com sont également des ressources utiles pour trouver des fournisseurs.
Ces sites Web peuvent vous fournir des idées de prix et vous aider à calculer les marges bénéficiaires en fonction des ventes.
- Le prix doit être déterminé
Lorsque vous lancez une entreprise d’import-export, l’une des considérations les plus importantes à prendre en compte est la tarification. Si vous fixez un prix trop élevé, vous risquez d’être exclu du marché. Si le prix est trop bas, vous risquez de ne pas pouvoir payer vos factures.
Vous devez tenir compte du volume des ventes et de la marge bénéficiaire sur les unités individuelles lorsque vous établissez les prix. La marge bénéficiaire est la différence entre ce que vous payez pour un produit et ce que vous facturez.
Les entreprises d’importation et d’exportation majorent souvent les articles de 10 à 15 % par rapport au prix de gros.
- Localisez vos clients
C’est formidable si les acheteurs peuvent vous trouver en ligne, mais le trafic organique sur un site Web n’est pas le fruit du hasard. Pour cibler vos clients potentiels, vous devrez peut-être utiliser des stratégies d’optimisation des moteurs de recherche ainsi qu’une combinaison d’annonces de recherche payantes, d’annonces sur les médias sociaux et de techniques de publicité et de marketing plus traditionnelles. - Organisez la logistique
Quelques options s’offrent à vous, et la question se résume très probablement au coût. Vous avez la possibilité d’importer des produits en vrac sur votre site et d’exécuter les commandes vous-même. Bien que vous puissiez essayer de gérer la logistique, le processus peut se compliquer en fonction de la provenance de vos produits et de leur lieu de commercialisation.
Transitaires
Les transitaires peuvent vous aider à vous frayer un chemin dans la bureaucratie des gouvernements et des fournisseurs étrangers. Vous devrez les payer, mais ils pourront agir en tant qu’intermédiaires et organiser les transferts de marchandises.
Dropshipping
Le Dropshipping est une autre possibilité. Dans ce cas, vous ne gardez pas les produits en stock et ne les achetez pas à l’avance. Lorsqu’un produit se vend, vous l’achetez à un tiers qui l’expédie ensuite au client.
- Créer un plan d’affaires
L’importation et l’exportation de biens et de services nécessitent la création d’un plan d’affaires. Ce plan sert de feuille de route pour la construction de votre entreprise et est nécessaire si vous devez obtenir un financement. Avant d’investir dans votre entreprise d’importation et d’exportation, les prêteurs voudront analyser votre plan d’affaires.
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Conclusion
L’industrie de l’importation et de l’exportation est effectivement attrayante. Selon Statista, le commerce total aux États-Unis a atteint 4,14 billions de dollars en 2019. Les biens et services importés ont totalisé 2,5 trillions de dollars, tandis que les exportations ont totalisé 1,65 trillion de dollars.
Pour l’Afrique, la situation actuelle n’est guère reluisante. Sa part dans le commerce mondial est finalement retombée à 2,7 % (2019) alors qu’elle atteignait les 4 % dans les années 1970. Comme nous le disions antérieurement, le commerce de marchandises de l’Afrique s’est contracté d’environ 12 % entre janvier et août 2020. Les plus forts reculs enregistrés concernent les mois d’avril et de mai de l’année sous examen. Le rapport note que la part des exportations africaines à destination de l’Asie s’est située à près de 31 % en 2019, contre 25 % pour l’Union européenne. La Chine et l’Inde ont absorbé 27 % des exportations totales de marchandises de l’Afrique au cours de cette année. La situation reste similaire dans la provenance des importations des pays africains, avec une Asie de plus en plus forte dans le continent africain au détriment de l’Union européenne.
Démarrer une entreprise d’import-export peut être intimidant, mais cela n’a pas à l’être. Vous vous rapprocherez de la percée dans le secteur si vous suivez des méthodes exactes et construisez un plan d’action clair.