Si vous cherchez des réponses rapides, copiez votre stratégie de marketing en ligne, jusqu’à utiliser les mêmes publicités, et diffusez-les sur vos panneaux numériques. Vous serez surpris de constater à quel point votre campagne de marketing en ligne est facilement transposable au marketing par affichage numérique. Prenez votre créateur de contenu pour enseignes numériques, convertissez votre matériel promotionnel pour qu’il soit utilisable sur les enseignes numériques et commencez à tester quelques idées. Voilà la réponse courte à la création de votre stratégie de marketing par affichage numérique. Vous trouverez ci-dessous une réponse un peu plus longue.
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Commencez par expérimenter
La plupart des articles en ligne vous diront d’identifier votre public cible, de le segmenter, de l’identifier, de le surveiller, etc. Pensez à vos panneaux numériques comme s’il s’agissait d’affiches. Dites-vous qu’ils envoient un message unique et commencez à expérimenter ce que devrait être ce message.
La méthode utilisée pour transmettre votre message n’a pas vraiment d’importance. Vous pouvez placer des images numériques d’affiches sur vos panneaux numériques si vous le souhaitez. Cela n’a pas d’importance. Au cours de la phase expérimentale, votre tâche consiste à trouver des moyens de créer un impact, puis de mesurer cet impact.
Créer et mesurer l’impact
Supposons que vous fassiez une offre sur vos meilleures tondeuses à gazon. Vous pouvez essayer de créer une affiche représentant votre tondeuse à gazon avec le prix précédent et le nouveau prix. Vous placez cette image sur tous les panneaux de votre magasin. L’évaluation est probablement assez facile à ce stade, car si les ventes de votre tondeuse à gazon augmentent, vous savez que vos affiches fonctionnent. En revanche, si les ventes n’augmentent pas, vous devez déterminer si c’est le contenu ou l’emplacement des panneaux numériques qui est en cause.
Un message pour le magasin ou un message individuel
Lorsque vous créez un message de magasin, vous placez le même contenu (ou un contenu similaire) sur presque tous vos panneaux. C’est le cas des entreprises qui proposent des services de livraison et d’assurance. Par exemple, un magasin de tapis peut avoir des panneaux à différents endroits du magasin qui rappellent les tarifs de l’assurance et de la livraison. D’autre part, certaines entreprises ont des panneaux différents selon les secteurs et les produits. Par exemple, ils peuvent présenter des vidéos de comparaison à proximité de leurs produits électroniques ménagers, mais n’afficher que les statistiques des appareils sur les panneaux situés à proximité des smartphones et des tablettes.
Test du contenu et des variables
Il s’agit d’un point très délicat. Il faut commencer par tester votre contenu. Vous devez vous assurer que votre contenu est pertinent afin de pouvoir réduire certaines variables en votre faveur. Comme nous l’avons déjà mentionné, l’emplacement de vos panneaux aura un effet sur leur efficacité. L’exposition, le nombre de personnes qui les voient, etc. ont également un effet. Par exemple, les panneaux situés à l’avant du magasin ou près des caisses seront plus visibles que ceux situés près des toilettes ou dans les rayons. En testant tout, du moment où vous diffusez certaines publicités à la fréquence à laquelle vous changez vos publicités, vous influencerez la façon dont vous orientez votre campagne.
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Intégrez la réussite dans vos plans
Lorsque vous élaborez vos plans, partez du principe que votre panneau numérique convertira les gens et générera des ventes. Comment chaque enseigne affectera-t-elle les gens lorsqu’ils interagiront avec votre magasin et votre entreprise ? L’augmentation des ventes de vos smartphones nécessitera-t-elle plus de personnel pour les déverrouiller et les vendre ? Existe-t-il des endroits où les gens peuvent se tenir debout ou s’asseoir pour regarder vos publicités prolongées ? Avez-vous l’intention de rendre vos courtes vidéos aussi efficaces que possible ? Ou sèment-elles les graines de l’intérêt pour que les gens reviennent à l’avenir ? Partez de l’hypothèse que vous allez réussir afin de pouvoir planifier l’impact sur vos clients, votre personnel et même vos stocks.