Il existe différents types de modèles d’entreprise destinés à des entreprises différentes. Voici quelques-uns des principaux types de modèles commerciaux :
Fabricant
Un fabricant fabrique des produits finis à partir de matières premières. Il peut vendre directement aux clients ou le vendre à un intermédiaire, c’est-à-dire à une autre entreprise qui le vend finalement au client. Exemples : Ford, 3M, General Electric.
Distributeur
Un distributeur achète des produits aux fabricants et les revend aux détaillants ou au public. Exemples – Concessionnaires automobiles.
Détaillant
Un détaillant vend directement au public après avoir acheté les produits à un distributeur ou à un grossiste. Exemples : Amazon, Tesco.
Franchise
Une franchise peut être un fabricant, un distributeur ou un détaillant. Au lieu de créer un nouveau produit, le franchisé utilise le modèle et la marque de l’entreprise mère tout en lui versant des redevances. Exemples : McDonald’s, Pizza Hut.
Brick-and-Mortar
La vente par correspondance est un modèle commercial traditionnel dans lequel les détaillants, les grossistes et les fabricants traitent avec les clients en face à face dans un bureau, une boutique ou un magasin que l’entreprise possède ou loue.
Commerce électronique
Le modèle commercial du commerce électronique est une amélioration du modèle commercial traditionnel de la brique et du mortier. Il se concentre sur la vente de produits en créant une boutique en ligne sur l’internet.
Bricks-and-Clicks
Une entreprise qui a une présence à la fois en ligne et hors ligne permet aux clients d’aller chercher les produits dans les magasins physiques et de passer leur commande en ligne. Ce modèle donne de la flexibilité à l’entreprise puisqu’elle est présente en ligne pour les clients qui vivent dans des régions où elle n’a pas de magasins physiques. Exemples – Presque toutes les entreprises de vêtements d’aujourd’hui.
Nickel-and-Dime
Dans ce modèle, le produit de base fourni aux clients est très sensible aux coûts et son prix est donc aussi bas que possible. Pour tous les autres services qui l’accompagnent, un certain montant est facturé. Exemples : tous les transporteurs aériens à bas prix.
Freemium
Il s’agit de l’un des modèles commerciaux les plus courants sur l’internet. Les entreprises offrent gratuitement des services de base à leurs clients et facturent un certain montant pour les services supplémentaires. Il y aura donc plusieurs plans avec divers avantages pour différents clients.
En général, le service de base est assorti de certaines restrictions ou limitations, telles que des publicités dans l’application, des restrictions de stockage, etc. Par exemple, la version de base de Dropbox offre 2 Go de stockage.
Si vous souhaitez augmenter cette limite, vous pouvez passer au plan Pro et payer une prime de 9,99 $ par mois pour cela. Certains éditeurs d’images en ligne ne vous permettent d’éditer qu’un certain nombre d’images dans le plan de base gratuit et un nombre illimité d’images dans le plan payant.
Le plan gratuit de Youtube est accompagné de publicités tandis que le plan premium (Red) n’a pas d’interruption publicitaire et offre d’autres avantages. Ce modèle est l’un des plus adoptés par les entreprises en ligne, car il s’agit non seulement d’un excellent outil de marketing, mais aussi d’un moyen rentable de se développer et d’attirer de nouveaux utilisateurs.
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Abonnement
Si les coûts d’acquisition de clients sont élevés, ce modèle commercial peut être l’option la plus appropriée. Le modèle économique de l’abonnement vous permet de conserver vos clients sur la base d’un contrat à long terme et de percevoir des revenus récurrents grâce à des achats répétés. Exemples : Netflix, Dollar Shave Club.
Agrégateur
Le modèle commercial de l’agrégateur est un modèle récemment développé dans lequel l’entreprise dispose de plusieurs fournisseurs de services dans une niche et vend leurs services sous sa propre marque. L’argent est gagné sous forme de commissions. Exemples : Uber, Airbnb, Oyo.
Marché en ligne
Les places de marché en ligne regroupent différents vendeurs sur une même plateforme qui se font ensuite concurrence pour fournir le même produit/service à des prix compétitifs.
La place de marché construit sa marque sur différents facteurs comme la confiance, la livraison à domicile gratuite et/ou à temps, la qualité des vendeurs, etc. et gagne une commission sur chaque vente effectuée sur sa plateforme. Exemples : Amazon, Alibaba.
Publicité
Les modèles commerciaux de publicité évoluent encore plus avec l’augmentation de la demande de produits et de services gratuits sur Internet. Comme par le passé, ces modèles commerciaux sont populaires auprès des éditeurs de médias tels que Youtube, Forbes, etc. où les informations sont fournies gratuitement mais sont accompagnées de publicités payées par des sponsors identifiés.
Licences de données / Vente de données
L’avènement de l’internet a entraîné une augmentation de la quantité de données générées par les activités des utilisateurs sur l’internet. Cela a conduit à l’apparition d’un nouveau modèle commercial, le modèle commercial de licence de données.
De nombreuses entreprises comme Twitter et Onesignal vendent ou cèdent sous licence les données de leurs utilisateurs à des tiers qui les utilisent ensuite à des fins d’analyse, de publicité et autres.
Basé sur une agence
Une agence peut être considérée comme une entreprise partenaire spécialisée dans la gestion d’activités commerciales secondaires telles que la publicité, le marketing numérique, les relations publiques, la gestion du risque opérationnel, etc.
Cette entreprise s’associe à plusieurs autres entreprises qui lui confient leurs tâches non essentielles et est responsable du maintien de la confidentialité et de l’efficacité de son travail. Des exemples de telles agences sont Ogilvy & Mathers, Dentsu Aegis Network, etc.
Marketing d’affiliation
Le modèle commercial du marketing d’affiliation est un modèle basé sur les commissions dans lequel l’affilié construit son activité autour de la promotion du produit d’un partenaire et dirige tous ses efforts pour convaincre ses adeptes et utilisateurs d’acheter ce produit. En retour, l’affilié reçoit une commission pour chaque vente réalisée. Lifewire.com est un exemple d’entreprise fonctionnant sur un modèle de marketing d’affiliation.
Dropshipping
Le Dropshipping est un type de modèle commercial de commerce électronique dans lequel l’entreprise ne possède ni produit ni inventaire, mais seulement un magasin. Le produit réel est vendu par des vendeurs partenaires qui reçoivent la commande dès que le magasin reçoit une commande du client final. Ces vendeurs partenaires livrent ensuite les produits directement au client.
Marketing de réseau
Le marketing de réseau ou marketing multi-niveaux implique un réseau structuré en pyramide de personnes qui vendent les produits d’une entreprise. Le modèle fonctionne sur la base d’une commission, les participants étant rémunérés quand Ils vendent un produit de l’entreprise.
Leurs recrues réalisent une vente du produit.
Le modèle commercial du marketing de réseau fonctionne selon la philosophie du marketing direct et de la vente directe, où il n’y a pas de magasins de détail mais où les offres sont commercialisées directement par les participants auprès du marché cible. Le marché est exploité en faisant en sorte que de plus en plus de personnes fassent partie de la structure pyramidale, où ils gagnent de l’argent en vendant plus de produits et en recrutant plus de personnes.
Crowdsourcing
Le modèle économique du crowdsourcing implique que les utilisateurs contribuent à la valeur fournie. Ce modèle commercial est souvent combiné à d’autres modèles commerciaux et de revenus afin de créer une solution ultime pour l’utilisateur et de gagner de l’argent. Wikipedia, reCAPTCHA, Duolingo, etc. sont des exemples d’entreprises utilisant le modèle économique du crowdsourcing.
Catalyseur/plateforme Peer 2 Peer
Une économie P2P est une économie décentralisée basée sur Internet où deux parties interagissent directement l’une avec l’autre pour acheter ou vendre des biens ou pour effectuer une transaction sans l’intervention d’un tiers. Un catalyseur P2P est une plateforme où ces utilisateurs se rencontrent. Des exemples de plateformes P2P sont Craigslist, OLX, Airbnb, etc.
Blockchain
La blockchain est un grand livre numérique immuable et décentralisé. Il s’agit d’une base de données numérique que personne ne possède mais à laquelle tout le monde peut contribuer. De nombreuses entreprises empruntent cette voie décentralisée pour développer leurs modèles commerciaux. Les modèles basés sur la blockchain ne sont pas détenus ou contrôlés par une seule entité. Ils fonctionnent plutôt sur des interactions entre pairs et enregistrent tout sur un grand livre numérique décentralisé.
SAAS, IAAS, PAAS
De nombreuses entreprises ont commencé à proposer leurs logiciels, leur plateforme et leur infrastructure en tant que service. Le modèle commercial « en tant que service » fonctionne sur le principe du « pay as you go », où le client paie pour l’utilisation qu’il fait de ces logiciels, plateformes et infrastructures ; il paie pour ce qu’il a utilisé et pour le nombre de fonctionnalités qu’il a utilisées, et non pour ce qu’il n’a pas utilisé.
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Haut niveau de contact
Le modèle « high touch » est un modèle qui nécessite beaucoup d’interaction humaine. La relation entre le vendeur et le client a un impact énorme sur les revenus globaux de l’entreprise. Les entreprises qui appliquent ce modèle commercial fonctionnent sur la confiance et la crédibilité. Exemples : salons de coiffure, cabinets de conseil.
Low Touch
À l’opposé du modèle « high touch », le modèle « low touch » requiert une assistance ou une intervention humaine minimale pour vendre un produit ou un service. Puisqu’en tant qu’entreprise, vous n’avez pas besoin de maintenir une énorme force de vente, vos coûts diminuent, bien que ces entreprises se concentrent également sur l’amélioration de la technologie pour réduire davantage l’intervention humaine tout en améliorant l’expérience du client. Exemples : Ikea, SurveyMonkey.
Vente aux enchères
Principalement utilisé pour les articles uniques qui ne sont pas fréquemment échangés et qui n’ont pas de valeur marchande bien établie, comme les objets de collection, les antiquités, les biens immobiliers et même les entreprises.
Ce modèle commercial implique que le vendeur mette en vente une offre et que les acheteurs fassent des offres répétées pour acheter cette offre, tout en étant pleinement conscients des autres offres faites par d’autres acheteurs. L’offre est vendue à l’acheteur le plus élevé, le courtier en enchères facturant des frais d’inscription et/ou une commission sur la valeur de la transaction.
eBay est une de ces plateformes d’enchères