Vous avez probablement entendu parler du marketing d’affiliation et du fait qu’il s’agit de l’un des moyens les plus populaires de gagner de l’argent en ligne. En gros, il s’agit de s’associer à une entreprise et de promouvoir ses produits ou services.
Lorsqu’une vente est réalisée grâce à vos promotions, vous recevez une commission. Et plus vous avez de partenaires commerciaux, plus vous pouvez promouvoir de produits, ce qui signifie plus de ventes pour vous. C’est assez simple, non ?
Avec la puissance d’Internet et suffisamment de patience, le marketing d’affiliation vous permet de gagner un revenu passif. En fait, plusieurs techniques ou même des cours de marketing comme le légendaire David Sharpe sont maintenant disponibles pour aider les gens à se lancer dans le marketing d’affiliation.
Lire aussi : Marketing – Les avantages de L’utilisation de la vidéo d’introduction
Mais, avec toute sa popularité, vous êtes-vous déjà demandé comment il a commencé ? Le marketing d’affiliation a évolué de façon spectaculaire depuis sa création. Comprendre comment il a commencé et s’est développé est essentiel si vous voulez jouer dans ce domaine.
Alors, sans plus attendre, parcourons l’histoire du marketing d’affiliation.
Tout a commencé en 1989
William J. Tobin est connu comme le premier spécialiste du marketing sur Internet au monde. Fondateur de PC Flowers & Gifts, il a conçu l’idée du premier programme d’affiliation sur le Web et en a été le pionnier.
Son site de commerce électronique a été mis en ligne en 1989, puis il a lancé peu après une nouvelle approche commerciale appelée « Prodigy Network ». Ce modèle marketing verse au réseau une commission sur chaque vente réalisée par le biais de la publicité.
Ce modèle ressemble beaucoup à celui de Modern Millionaires, où les annonceurs diffusent des publicités sur Google et reçoivent une commission pour chaque vente. Consultez la revue The Modern Millionaires.
En 1993, le réseau Prodigy générait plus de 6 millions de dollars US par an. En 1995, le réseau compte plus de 2 500 affiliés sur le Web. Le programme connaît un tel succès que Tobin décide de faire breveter l’idée en 1996. Cependant, ce n’est qu’en 2000 que le brevet a été délivré.
Cependant, Tobin n’était pas le seul acteur dans le domaine du marketing d’affiliation. D’autres, comme CDNOW, ont lancé leur programme BuyWeb en 1994. L’idée était de demander aux sites de musique de faire des critiques d’albums et de renvoyer leurs utilisateurs directement vers CDNOW pour acheter les albums.
La naissance du cookie de suivi
En 1994, un programmeur nommé Lou Montulli a créé les cookies, ce qui a constitué une autre étape importante pour le marketing d’affiliation.
Les cookies sont de petits fichiers de données stockés sur l’ordinateur d’un utilisateur lorsqu’il visite un site web. Leur but est d’identifier les utilisateurs et de stocker les informations de connexion au site Web. Cela peut être utilisé pour suivre ce que font les gens et recueillir des données sur leur comportement et leurs intérêts sur le web.
Par conséquent, l’utilisation de cookies a facilité la capacité de suivre avec précision les performances du marketing d’affiliation et constitue aujourd’hui la méthode de suivi la plus couramment utilisée et privilégiée.
L’essor du marketing d’affiliation d’Amazon
Considéré comme le point de départ du marketing d’affiliation, Amazon a lancé son programme d’affiliation en 1996. Bien que tardif, Amazon a été le premier à susciter un intérêt mondial. Son modèle de marketing d’affiliation impliquait le paiement d’une commission en pourcentage du produit vendu. Dans le monde moderne d’aujourd’hui, ce modèle est devenu le cadre de la plupart des réseaux d’affiliation.
La même année, des programmes d’affiliation tels que Befree de Samuel et Johnson Gerace et LinkShare de Heidi et Stephen Messer ont été créés. Vient ensuite la Commission Junction en 1998, créée par des étudiants de l’Université de Californie Santa Barbara. Il est maintenant considéré comme le plus grand fournisseur de marketing d’affiliation au monde. Le réseau Clickbank, fondé par Eileen et Tim Barber, a également été créé cette année-là.
Ces réseaux offraient des solutions de paiement et facilitaient les échanges entre les marchands et les affiliés. Ils ont également permis aux petits détaillants autres qu’Amazon de se lancer dans le marketing d’affiliation.
Le premier des répertoires de filiale a été établi
Alors que les réseaux d’affiliation se multiplient, Wayne Marciano a lancé le tout premier annuaire d’affiliation, Refer-it, en 1997. Marciano a créé ce site parce qu’il ne trouvait pas de lieu central pour les programmes d’affiliation afin de générer des revenus pour son site Web, The Square. Il servait de moteur de recherche pour les programmes d’affiliation, fournissant une vue d’ensemble et un classement des principaux réseaux d’affiliation à la fois aux marchands et aux affiliés.
Un an plus tard, d’autres répertoires ont été lancés, notamment Associate Programs, Two Tier, Affiliate Guide, Cash Pile, Associate-it, ReveNews et bien d’autres, partageant des articles et des informations aux côtés des répertoires d’affiliés.
Règles et réglementations officielles du marketing d’affiliation
En 2000, la Commission fédérale du commerce des États-Unis a publié une directive sur la divulgation des informations relatives au marketing d’affiliation. Cette réglementation a influencé la légitimité du marketing d’affiliation dans le monde en ligne.
Les directives ont été mises à jour à plusieurs reprises depuis lors, mais l’idée reste la même. Toute compensation reçue en échange de l’effort promotionnel doit être divulguée. Sinon, cela est considéré comme du marketing trompeur et expose les spécialistes du marketing et les marques qu’ils soutiennent à des sanctions.
Le marketing de niche prend de l’importance
Au fur et à mesure que le marché de l’affiliation s’est développé, il est devenu encore plus compétitif que jamais. Les spécialistes du marketing d’affiliation ont donc évolué et découvert de nouveaux moyens de gagner de l’argent en tant qu’affiliés indépendants.
Ils ont popularisé le concept de « niche ». En fait, il s’agit de segments de marché étroits dans lesquels il est souvent plus facile d’entrer et de réussir en raison de la concurrence moindre. L’idée du marketing de niche répond aux besoins de groupes de population restreints et spécifiques.
Grâce au marketing de niche, les spécialistes du marketing d’affiliation ont évolué afin d’accroître leurs profits dans un segment hautement spécialisé où la concurrence est faible, voire inexistante.
L’avenir du marketing d’affiliation
Depuis les années 2000, le marketing d’affiliation a connu une croissance rapide. En fait, on rapporte qu’en 2005, 1,35 milliard de livres sterling de ventes ont été générées par le marketing d’affiliation au Royaume-Uni seulement. Ce chiffre est passé à 2,16 milliards de livres sterling en 2006.
Lire aussi : Marketing – Les 6 plus gros échecs auxquels toute entreprise SaaS B2B doit faire attention
Actuellement, on estime que l’industrie du marketing d’affiliation vaut 12 milliards de dollars US et continue de croître. Les statistiques révèlent également que plus de 80 % des marques ont des programmes d’affiliation et que plus de 90 % des éditeurs utilisent des réseaux de marketing d’affiliation.
Avec l’évolution des habitudes d’achat des consommateurs, un accès plus large à Internet et la croissance des sites de commerce électronique, il ne fait aucun doute que le marketing d’affiliation continuera à ouvrir la voie à de meilleurs revenus en ligne.