L’art de la guerre est un livre utilisé aussi bien dans le monde de la stratégie militaire que dans celui des affaires. Parmi ses nombreux enseignements de valeur, il en est un en particulier que j’aimerais soulevé ici. L’enseignement qui concerne notre article du jour
Connais ton ennemi et connais-toi toi-même ; eussiez-vous cent guerres à soutenir, cent fois vous serez victorieux. Si tu ignores ton ennemi et que tu te connais toi-même, tes chances de perdre et de gagner seront égales. Si tu ignores à la fois ton ennemi et toi-même, tu ne compteras tes
Sun Tzu
combats que par tes défaites.
Connaitre la personne que vous avez en face de vous place dans une position avantageuse capitale. Que ce soit pour un entretien d’embauche ou pour le cas qui concerne beaucoup de nos lecteurs. La négociation. Mais ça ne s’arrête pas là, pour un manager connaitre la personnalité des membres de son équipe lui permet de mieux répartir les responsabilités et les taches indispensables au bon fonctionnement de l’entreprise.
Plusieurs profils ressortent selon les études mais toujours selon ces mêmes études, la plupart des gens s’identifient le plus souvent à un ou deux types en particulier qui ressortent des quatre profiles que TRIVMPH vous présente :
Les fonceurs : Ils génèrent une dynamique en avançant rapidement et en acceptant les défis, y compris les problèmes. Ils aiment les gagnants autant qu’ils aiment gagner. Les fonceurs sont logiques et quantitatifs.
Les conservateurs : Ils accordent de l’importance à la sécurité et à la stabilité pour compléter leur « cercle » de personnalité. Ils ont tendance à être axés sur les détails, méthodiques, pratiques et introvertis. Lorsqu’ils sont combinés, ces traits les éloignent du risque.
Les connecteurs : Ils sont à la hauteur de leur nom en forgeant des relations. Ils ont également tendance à être bons dans ce domaine en favorisant le consensus et en rassemblant les gens de manière positive et non conflictuelle. Ils sont diplomatiques et empathiques, amenant les autres à les considérer comme des personnes à/pour personnes.
Les pionniers : Ils voient les possibilités de la vie, grâce à leur réserve d’énergie et de créativité. Ce sont aussi des preneurs de risques qui sont guidés par leur instinct et leur vision globale. Confiants et spontanés, ils font souvent des commerciaux compétents.
Embrassez les pointeurs sur les personnalités professionnelles
En plus de fournir des informations sur les employés actuels et potentiels, les quatre types de personnalité que vous présente TRIVMPH peuvent vous aider à mieux vous comprendre et à déterminer comment aborder les autres dirigeants.
Bien qu’aucun humain ne vienne avec un manuel d’utilisation, certains pointeurs peuvent guider vos efforts:
Pour les fonceurs : Comme ils ne se dérobent pas à un défi, vous ne devriez pas non plus. Levez-vous et combattez si vous le devez, mais soyez calme et confiant.
Pour les conservateurs : Soyez prêt à satisfaire leur besoin d’informations. Répondez à leurs questions pour soulager leur esprit sur le risque et s’en tenir aux faits d’une manière simple et sans émotion.
Pour les connecteurs: Comme ils veulent se connecter, suivez leur exemple. Ils peuvent poser des questions ou partager des histoires. Quoi qu’il en soit, montrez vos meilleures compétences d’écoute active en vous penchant en avant, en établissant un contact visuel constant et en posant de bonnes questions de suivi. Ils vont observer.
Pour les pionniers : Vous ne pourrez peut-être pas faire correspondre leur niveau d’énergie, alors asseyez-vous et laissez-les prendre le devant de la scène. Assurez-vous simplement de faire connaître vos idées. Ils aiment parler, comme tout vendeur qui vaut son sel.