La croissance d’une startup est un long processus qui demande beaucoup de travail et de détermination. Il est également important que vous sachiez ce que vous faites pour éviter de perdre un temps et des ressources précieux. Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la concurrence entre les jeunes entreprises est élevée, ce qui rend difficile la création d’une marque. Si vous voulez prendre de l’avance, vous devez vendre et commercialiser votre marque d’une manière qui plaise à votre public principal tout en élargissant votre audience et votre exposition.
Vous êtes peut-être l’expert dans votre domaine, mais votre connaissance du secteur ne s’étend pas forcément au marketing. Toute entreprise doit disposer de stratégies de marketing efficaces si elle veut connaître des taux de croissance rapides. En utilisant une stratégie de marketing solide, vous serez en mesure de faire connaître votre startup, ce qui vous aidera à susciter l’intérêt, à renforcer votre base de clients et à valider votre produit final.
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Une fois que vous aurez élaboré une stratégie de marketing solide et créative, vous constaterez probablement que votre marque et votre entreprise bénéficient d’un regain d’attention et d’intérêt de la part des clients potentiels. Nombreux sont ceux qui pensent que le marketing créatif est plus engageant, plus informatif et plus mémorable que les techniques de marketing standard qui n’offrent rien d’intéressant au client. Vous devez captiver votre client cible et maintenir son attention sur votre entreprise.
Avant de commencer à commercialiser votre entreprise en démarrage, il est important que vous identifiiez le principal public ou marché que votre entreprise va cibler. Par exemple, les milléniaux âgés de 25 à 34 ans achètent les produits Apple plus que tout autre groupe démographique, c’est pourquoi la majorité de la publicité faite par Apple est centrée sur ces clients.
Si l’on considère spécifiquement les secteurs des technologies médicales et des biosciences, de nombreuses start-ups se créent régulièrement. Parmi les plus importantes, citons Notable Labs, Codiak BioSciences, Medineering Surgical Robotics et Axonics. Si vous avez créé votre startup et que vous pensez qu’il est temps de commencer à développer votre entreprise, vous voudrez commencer à commercialiser l’entreprise et la marque. Pour ce faire, déterminez qui est votre marché cible et quels sont vos objectifs commerciaux. Avec ces informations en main, vous serez en mesure de créer un plan solide pour réussir avant même de lancer une campagne de marketing.
Construire une stratégie de marketing efficace pour les startups
Lorsque vous commencez à commercialiser votre entreprise, votre premier objectif doit être d’élaborer une stratégie de marketing efficace qui exploite vos points forts et rende votre entreprise ou votre produit attrayant pour les clients potentiels. Il existe de nombreuses façons d’élaborer une stratégie de marketing efficace lorsque vous êtes une startup, dont certaines dépendent du secteur dans lequel vous travaillez. Par exemple, les techniques de marketing utilisées pour une startup dans le domaine des technologies médicales seront très différentes de celles utilisées pour commercialiser un fabricant de smartphones.
Si certains aspects de l’élaboration d’une stratégie marketing pour votre startup dépendent du secteur dans lequel vous travaillez, il existe également plusieurs facteurs qui s’appliquent à tous les secteurs et types d’entreprises. Par exemple, il est très important que vous fassiez du marketing numérique un élément central de votre stratégie de marketing. Le marketing numérique offre toute une série d’avantages qui ne sont pas disponibles avec d’autres formes de marketing. Par exemple, vos annonces peuvent être beaucoup plus ciblées grâce au marketing numérique, ce qui devrait vous permettre d’obtenir un retour sur investissement élevé et des taux de conversion des clients fantastiques.
Vous devriez également vous efforcer de participer aux événements du secteur chaque fois que possible. Cela vous permettra de mettre votre startup en réseau avec d’autres personnes du secteur, ce qui augmentera invariablement la notoriété de votre marque. Si vous disposez déjà d’un réseau solide, n’hésitez pas à contacter certains de vos contacts lorsque vous souhaitez commencer à commercialiser sérieusement votre entreprise. Ils peuvent vous fournir un soutien, des ressources et des conseils qui peuvent être bénéfiques pour votre succès continu.
Lorsque vous commencez à exploiter le marketing numérique pour votre stratégie marketing globale, il est fortement recommandé de créer des campagnes sociales avec vos ressources marketing. Environ 97 % de tous les adultes américains de moins de 65 ans utilisent les médias sociaux au moins une fois par mois, ce qui vous donne une bonne idée de la raison pour laquelle une présence sur les médias sociaux est impérative pour votre startup.
Le principal obstacle que vous devrez surmonter lorsque vous commencerez à commercialiser votre jeune entreprise est de trouver les fonds qui vous permettront de créer des campagnes efficaces. En tant que tel, il est important que vous recherchiez des techniques de marketing que vous pouvez réaliser gratuitement ou à un coût très faible. Si vous trouvez que votre budget est serré et que vous n’avez pas le temps de faire le marketing vous-même, vous pouvez envisager de travailler avec des freelances sur des sites tels que Fiverr et Upwork.
Ces communautés de freelances peuvent vous fournir du travail pour des projets et des campagnes ponctuels. En embauchant sur Upwork, vous pouvez trouver des freelances pour toutes les facettes des ventes et du marketing, qui vont de la création d’une stratégie marketing à la mise en œuvre de l’optimisation des moteurs de recherche pour votre site Web. Si vous optez pour cette solution, vous devez simplement vous assurer que vos freelances fournissent un travail à la hauteur de la qualité de votre entreprise. Un travail bon marché sera invariablement le reflet d’une entreprise bon marché, ce qui se traduira très probablement par une première campagne de marketing infructueuse.
Si vous voulez que votre stratégie marketing soit aussi efficace que possible, il est important que vous dépensiez votre argent à bon escient. Pour ce faire, il est recommandé de créer un budget marketing chaque mois. Chaque budget marketing que vous créez doit être principalement basé sur vos objectifs commerciaux. Si vous avez de fortes prévisions de revenus pour le trimestre, votre stratégie de marketing doit être agressive, ce qui se reflétera probablement dans le budget que vous créez. N’oubliez pas que le marketing est un investissement et non un coût. Si votre marketing est efficace, votre retour sur investissement sera élevé.
Services de marketing numérique
De nos jours, les entreprises consacrent en moyenne 40 à 45 % de leur marketing au marketing numérique, ce qui s’explique en grande partie par les avantages que ce type de marketing peut apporter à une entreprise. Plus de 80 % des Américains font désormais leurs achats en ligne, ce qui montre la nécessité de disposer d’un site Web pour votre entreprise. Grâce à ce site, vous pouvez promouvoir plus facilement les services et les produits disponibles dans votre entreprise.
Lorsqu’un utilisateur en ligne clique sur une de vos publicités ou voit un spot publicitaire à la télévision pour votre entreprise, il peut se rendre sur votre site web et en savoir plus sur ce que vous proposez. Des études ont montré qu’environ 75 % des clients font des recherches sur une entreprise sur Internet avant de la visiter ou de faire un achat, ce qui montre à quel point cette forme de marketing est importante pour votre startup.
L’aspect le plus important du marketing numérique est probablement le référencement, qui fait référence à l’optimisation des moteurs de recherche. Pour comprendre l’importance de cette technique de marketing en ligne, il faut savoir que 93 % de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche. Cette forme d’optimisation consiste à faire en sorte que votre site Web apparaisse en tête des résultats de recherche lorsqu’un utilisateur tape un mot clé ou une expression clé pertinente. La grande majorité des personnes qui utilisent les moteurs de recherche ne choisissent qu’un des trois premiers résultats qui leur sont proposés, c’est pourquoi votre objectif doit être d’apparaître en tête des résultats pour tout ce qui concerne votre activité.
Un bon référencement vous permet de créer un trafic durable et à long terme. Il s’agit également d’une technique de marketing qui devient beaucoup plus facile à réaliser avec le temps. Si le référencement initial de votre site Web nécessite du temps et de l’argent, vous n’aurez besoin de le mettre à jour qu’à l’avenir. Le référencement vous permettra également de générer des revenus grâce à des stratégies axées sur la conversion. Une fois que vous avez mis en œuvre l’optimisation des moteurs de recherche sur votre site Web, vous devez utiliser Google Analytics pour analyser le trafic sur votre site. Grâce à ces informations, vous serez en mesure de déterminer si vos efforts de référencement ont été efficaces.
Le marketing par paiement au clic est une autre technique de marketing en ligne efficace. Il s’agit d’un modèle publicitaire qui vous permet de payer uniquement lorsqu’un utilisateur clique sur une de vos annonces en ligne. Il existe différents types d’annonces PPC, mais la plus courante est l’annonce de recherche payante. Ces annonces apparaissent sur des moteurs de recherche comme Google, ce qui vous permet de cibler les utilisateurs en fonction des critères de recherche de votre campagne. Ces critères peuvent inclure l’âge, les intérêts de l’utilisateur, des phrases de recherche et des mots-clés, ainsi que des données démographiques. Comme vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, vous ne gaspillerez pas d’argent pour une campagne de marketing inefficace.
Marketing des médias sociaux
Avec pour objectif principal d’exposer et de susciter l’intérêt, vous devez prévoir un budget pour le marketing des médias sociaux. Que vous fassiez de la publicité pour votre entreprise sur Youtube ou que vous créiez un profil sur Facebook, il est essentiel que vous atteigniez les millions et les millions d’individus qui utilisent les médias sociaux chaque jour. Pour une petite entreprise, la meilleure méthode de mise en œuvre du marketing des médias sociaux est probablement d’engager un consultant en marketing des médias sociaux, ce qui peut être très bénéfique pour les entreprises qui n’ont pas le temps de s’occuper elles-mêmes de ce marketing. Un consultant en marketing des médias sociaux sera en mesure de créer et de gérer vos campagnes de marketing, ce qui signifie qu’un professionnel s’occupera de tout le marketing que vous placez sur les sites de médias sociaux.
Lorsque vous envisagez de créer une campagne de marketing des médias sociaux, vous devez prendre le temps de réfléchir aux coûts de ce marketing. Les entreprises dépensent en moyenne entre 4 000 et 8 000 dollars par mois pour le marketing des médias sociaux, ce qui inclut la publicité payante et les annonces au clic. Si vous souhaitez confier votre marketing des médias sociaux à une société tierce qui peut gérer le marketing, vous pouvez vous attendre à payer entre 1 000 et 20 000 dollars par mois. Vous pouvez également engager des gestionnaires de médias sociaux indépendants ou des assistants virtuels pour gérer vos comptes sur des sites Web tels que Upwork.com ou Fiverr.com.
Le coût des publicités payantes dépend de la plateforme de médias sociaux sur laquelle vous faites du marketing. Lorsque vous créez une publicité sur Facebook, vous payez en moyenne 0,57 $ pour chaque clic. Lorsque vous souhaitez créer une publicité photo sur Instagram, vous devrez payer environ 6,70 $ pour chaque millier de vues.
Pour vous commercialiser efficacement sur les médias sociaux et faire bon usage de votre budget marketing, vous devez d’abord établir des objectifs spécifiques, mesurables et réalisables. Utilisez toujours des outils d’analyse pour suivre l’efficacité de vos publicités, ce qui vous permettra de changer de cap si certaines de vos actions marketing ne fonctionnent pas comme prévu. Un autre bon moyen de vous commercialiser efficacement sur les médias sociaux est de tout savoir sur votre public cible.
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Si votre public principal est composé principalement de milléniaux, vous devrez vous concentrer sur la création d’un contenu court et simple, mais créatif. Vous devez également faire des recherches sur la concurrence via une analyse concurrentielle afin d’identifier ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas. N’oubliez pas que le marketing des médias sociaux ne sera pas efficace si vous ne publiez pas de contenu régulièrement. Vous devez également dialoguer avec vos clients dans les sections de commentaires chaque fois que cela est possible.
Parmi les principaux canaux de médias sociaux qui sont bénéfiques aux startups figurent LinkedIn, Instagram et Facebook, ce dernier étant facilement le plus populaire. La validation de votre marque sur les plateformes de médias sociaux stimulera les affaires tout en rendant possible que votre produit ou votre idée devienne virale, ce qui vous permettrait d’obtenir une exposition à un public beaucoup plus large. Si le monde social aime votre produit et ce que votre entreprise a à offrir, les investisseurs intéressés le feront aussi.
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