Les médias ont brossé un tableau idyllique de ce que doit être le métier d’agent sportif : des billets de match gratuits, des liasses de billets et la possibilité de connaître les athlètes les plus sexy.
Il est vrai qu’il y a des avantages à posséder sa propre agence sportive, mais il y a aussi beaucoup de sueur, de sang et de larmes dans les coulisses. Il faut beaucoup d’éducation et de travail pour suivre cette voie professionnelle.
Bien que les coûts initiaux de démarrage soient faibles, vous devez posséder des instincts aiguisés, une peau épaisse et un œil pour le talent.
L’importance de la formation et de la licence
Demandez à n’importe quel agent sportif qui a réussi : l’éducation est la base sur laquelle vous allez construire votre entreprise. La première étape consiste à obtenir une licence d’un établissement dûment accrédité.
Bien que vous soyez libre de choisir n’importe quelle matière principale, les matières particulièrement utiles sont les relations publiques, la finance, la gestion d’entreprise, la médecine sportive et la gestion du sport.
Une fois que vous aurez obtenu votre baccalauréat, l’étape suivante consistera à poursuivre votre maîtrise. Vous pouvez également choisir de faire des études de droit.
Bien qu’un diplôme en droit ne soit pas obligatoire, les compétences acquises au cours de vos études vous seront particulièrement utiles lorsqu’il s’agira de négocier des contrats pour vos clients. La plupart des grandes ligues, y compris la NFL et la NBA, exigent que leurs agents sportifs soient titulaires d’un master.
Même après avoir terminé vos études supérieures, votre prochaine étape consistera à obtenir les licences professionnelles appropriées. Chaque grande ligue dans laquelle vous souhaitez représenter des clients vous demandera de passer son propre examen d’agent sportif.
L’examen portera, entre autres, sur les conventions collectives de chaque ligue.
Faire décoller votre entreprise
Une fois que vous aurez reçu la formation et obtenu la licence appropriées, votre prochaine étape consistera à créer un plan d’affaires.
Pour de nombreux aspirants propriétaires d’entreprise, l’idée de créer un plan d’affaires est intimidante ; cependant, un plan d’affaires de qualité sert à vérifier la réalité et à comparer votre instinct commercial aux chiffres exacts du secteur.
Une fois le plan terminé, son efficacité dépendra principalement de ce que vous choisirez de faire ensuite. Le plan d’affaires de votre agence de sport doit également inclure une stratégie de distribution, qui représente la partie arrière de vos exigences en matière de planification d’entreprise.
L’étape suivante consiste à choisir un nom professionnel pour votre entreprise et à créer une société à responsabilité limitée (SARL). Si vous avez un ou plusieurs partenaires commerciaux, vous devrez alors créer une société à responsabilité limitée (LLP).
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En plus de ces tâches, il y aura de nombreuses tâches standard de démarrage à accomplir, comme la recherche d’un espace de bureau, le marketing et l’image de marque.
Les agents sportifs étant censés être des maîtres de la communication et du marketing, votre capacité à concevoir et à commercialiser une marque forte pour votre agence en dira long sur vos compétences aux clients potentiels. Votre espace de bureau doit projeter une aura de confiance et de succès.
Les clients potentiels se feront souvent une première idée de vous en fonction de l’aspect de votre bureau. Trouvez un espace de bureau dans une communauté qui abrite plusieurs équipes de sport professionnel, et veillez à ce que votre bureau ait un aspect professionnel et soigné.
Développer votre nouvelle agence de sport
Une fois que votre agence sera opérationnelle, il sera temps de mettre en place une stratégie agressive d’expansion et de croissance. Une entreprise saine se développe naturellement, mais votre agence sportive doit veiller à ce que cette croissance ne se fasse pas au détriment de vos clients existants.
Si la qualité de leur représentation souffre de la croissance de votre agence, vous saurez que vous n’avez pas suffisamment planifié votre capacité.
Cependant, avec une bonne stratégie de planification, votre agence peut se développer rapidement, soit en attirant d’autres agents de haut niveau, soit en ajoutant d’autres sports à votre zone de représentation. Voici comment commencer :
Attirer vos premiers clients
La plupart des grandes villes ont une pléthore de ligues et de matchs amateurs que vous pouvez commencer à fréquenter. Vous pourrez y repérer des athlètes qui ont le potentiel pour devenir professionnels.
Il est important de ne pas compromettre leur statut d’amateur en essayant de les faire signer pendant leurs années d’amateur, mais il n’y a aucun mal à vous présenter et à leur faire savoir que vous seriez intéressé à les représenter à l’avenir.
Une autre excellente option pour attirer de nouveaux clients sont les joueurs universitaires qui souhaitent être engagés par une équipe professionnelle. Vous pouvez leur proposer de les aider dans cette démarche en échange de leur signature d’un contrat qui vous garantira 15 % de tous leurs gains futurs.
Avec de l’engagement, vous pourrez trouver de jeunes talents qui apprécieront votre admiration pour leur potentiel et le travail acharné que vous ferez en leur nom.
Obtenir des contrats de parrainage auprès d’entreprises locales
La recherche de contrats de sponsoring auprès d’entreprises locales constitue un excellent point de départ pour lancer votre nouvelle agence sportive.
Au début, vos clients n’attireront pas les offres des ligues majeures, mais il y a toujours des petites et moyennes entreprises qui sont prêtes à soutenir vos clients en échange de la reconnaissance de leur propre marque.
Lorsque votre entreprise commencera à attirer une clientèle de plus haut calibre, vous pourrez augmenter progressivement le niveau de vos contrats de sponsoring.
Expansion
Enfin, et surtout, lorsque vos clients commencent à entrer dans des arènes et des ligues professionnelles, vous devrez renforcer la marque de votre agence. Vous pouvez y parvenir en partageant vos succès avec l’industrie du sport.
Engagez un concepteur de sites Web professionnel pour créer un site Web qui met en valeur vos capacités et qui présente les clients que vous avez représentés avec succès. Si vous êtes capable de vous mettre en valeur, les clients potentiels seront convaincus que vous pouvez aussi le faire pour eux.