Les entrepreneurs Alpha ont tous une chose en commun : ils savent que ce n’est pas une question d’argent.
Parce que lorsque vous vous concentrez sur l’argent qui entre dans votre entreprise, vous passez à côté de certaines des plus grandes opportunités de croissance.
Vous ne le croyez pas ? Dans cet article, je vous raconte ce qui est arrivé à mon entreprise lorsque j’ai changé d’objectif, passant d’une augmentation des revenus à une augmentation de la part de marché.
Vous devez lire ceci si vous êtes prêt à faire d’énormes progrès sur votre marché, quel que soit votre secteur d’activité.
Lisez et suivez l’exercice proposé à la fin pour passer du statut de novice à celui d’alpha en un simple “A-ha!” moment.
Soit vous etes un entrepreneur Alpha, soit vous voulez l’etre.
La seule différence entre ceux qui le sont et ceux qui ne le sont pas est de connaitre les quelques actions qui créent le plus de croissance dans votre entreprise.
Dans cet article :
- L’énorme différence entre les entrepreneurs novices, les entrepreneurs à succès et les alpha entrepreneurs.
- Faites-vous confiance aux mêmes systèmes et aux mêmes personnes à chaque étape de la croissance ? Voici pourquoi c’est un problème
- Ce sur quoi les alpha entrepreneurs se concentrent au lieu de se concentrer sur le chiffre d’affaires et qui leur permet de croître plus vite en un an que la plupart des entreprises en une décennie.
- Comment ce changement d’orientation a permis à notre boite de nuit de développer un message qui a conduit la moitié de nos concurrents à la faillite en deux ans.
- Faites cette liste dès maintenant pour commencer à créer le système qui va faire exploser la croissance de votre entreprise.
Découvrez exactement quel aspect de votre entreprise est le maillon faible actuel qui, s’il est corrigé, vous aidera à vous developper plus rapidement et avec plus de succés.
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Introduction:
Les entrepreneurs alpha voient les entreprises complètement différemment. Ils pensent différemment, ils jouent ce jeu différemment, et ils obtiennent des résultats bien plus importants, et ils s’assoient et se demandent pourquoi tant de personnes qui « réussissent » sont toujours en difficulté. Maintenant, si vous êtes dans les affaires depuis plus d’un an et que vous n’avez pas dépassé la barre du million de dollars, ou si vous êtes dans les affaires depuis plus de cinq ans et que vous n’avez pas dépassé la barre des 8 ou 10 millions de dollars, alors quelque chose ne va pas. Et cela ne veut pas dire que vous n’avez pas réussi, mais que vous devez apprendre quelles sont les quelques actions qui génèrent la majorité de la croissance de votre entreprise.
Entrepreneur Novice contre Entrepreneur Alpha
Voici un élément de différenciation : Un entrepreneur novice se considère comme un expert. C’est leur entreprise, c’est leur bébé. Chaque victoire est la leur. Et l’entrepreneur « à succès » se voit comme un entrepreneur, non ? Ils ont réussi dans un tout petit bassin. Ils ont peut-être maîtrisé le marketing, le lancement de produits ou autre, mais ils ne comprennent pas qu’en grandissant, les choses se cassent.
Et les mêmes systèmes qui leur ont permis d’atteindre 1 million de dollars, ne peuvent pas les amener à 10, 50 ou 100 millions de dollars. Et les mêmes personnes qui les ont amenés ici aujourd’hui ne sont pas les mêmes qui les amèneront au niveau suivant. Donc la croissance vient toujours par morceaux pour eux. Elle est importante pendant un certain temps, puis quelque chose se produit et soit elle ralentit, soit elle s’effondre.
Ils sont les visionnaires, ils ne sont pas les exécutants. Ils développent une marque, pas une entreprise. Et ils ne se contentent pas d’embaucher des corps chauds pour remplir des postes dans leur entreprise, ils développent des leaders pour diriger les choses pour eux. Et ils savent que les gens qui ont cet état d’esprit ne sont pas nés comme ça. Ils sont faits.
Changez votre façon de penser
Quand vous changez votre façon de penser, c’est un peu comme un moment « a-ha« . Les décisions que vous prenez sont meilleures et les résultats que vous obtenez sont meilleurs. La croissance de votre entreprise est beaucoup plus rapide. Nous pourrions probablement passer, je ne sais pas, trois heures ou plus à parler de l’état d’esprit du PDG et de la façon dont vous pouvez utiliser cet état d’esprit pour faire croître une entreprise de n’importe quelle taille plus en un an que la plupart des entreprises en une décennie. Mais pour cet épisode particulier, je veux vous donner juste un concept clé et si vous adoptez ce concept. Aussi simple que cela puisse paraître, vous serez capable de vous développer plus rapidement et de manière plus prévisible que vous ne le pensez.
La plupart des entrepreneurs se concentrent sur quoi ? Sur l’augmentation des revenus, n’est-ce pas ? Les entrepreneurs Alpha ne se concentrent pas seulement sur la croissance des revenus, mais aussi sur la croissance des parts de marché.
Grande différence. Tout le monde dans notre équipe sait qui sont nos principaux concurrents, quelle part du marché ils contrôlent et comment ils la contrôlent. De cette façon, mon équipe a une cible claire pour savoir qui nous devons abattre, car nous pouvons développer une entreprise plus rapidement en prenant des parts de marché qu’en faisant constamment des promotions pour augmenter les ventes. Et toutes les grandes entreprises le savent.
Developpez votre part de marché
Quand j’étais dans l’industrie des boites de nuits, j’avais cinq autres clubs à moins d’un kilomètre de mon emplacement. Tous se battant pour les mêmes personnes. Dans l’industrie des boites de nuits, nous commercialisons auprès de tout le monde dans un rayon de 15 km.
Donc, tout le monde dans ce rayon de 15 km était commercialisé par environ six boites de nuits. Dans ce rayon de 15 km, probablement 20% de ces personnes savaient qu’elles voulaient passer un moment de détente et d’amusement. Elles savaient qu’une boite de nuit était l’endroit idéal pour le faire. Nous étions donc toutes, les six boites de nuits, en train de faire du marketing auprès de ces 20% de personnes qui avaient cet état d’esprit. Après quelques années d’activité, tout le monde dans cette région savait exactement qui nous étions. Ils étaient déjà regulier d’une boite de nuit en particulier.
Alors j’ai réuni toute mon équipe. Tout le monde sur le pont, tous les esprits à bord, et nous nous sommes assis dans une salle de réflexion. Nous nous sommes réunis dans notre salle de guerre. On a tout passé en revue, on a élaboré des stratégies et on a essayé de sortir des sentiers battus. Et notre but était de trouver comment augmenter notre part de marché.
Et nous sommes arrivés à ce concept très simple : tous ceux qui se trouvaient dans un rayon de 15 km, qui savaient déjà qu’ils voulaient s’amuser ou se détendre ou s’amuser et qui savaient qu’une boite de nuit était l’endroit pour le faire, étaient déjà clients reguliers d’une boite en particulier. Donc, tout notre marketing est tombé dans l’oreille d’un sourd, non ?
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Tout notre marketing est tombé sur les 80% restants et chaque boite de nuit a fait à peu près la même chose. Pas ces mots exacts, mais quelque chose comme ça : « Hé, éteignez votre télévision, sortez votre gros cul du canapé, montez dans votre voiture, conduisez jusqu’à cet endroit très intimidant. Entrez, mettez-vous en face d’un entraîneur personnel, demandez-lui de critiquer chaque défaut de votre corps, puis allez dans une salle de vente avec un vendeur qui va vous vendre durement un abonnement que vous n’utiliserez probablement jamais. »
C’était nul parce qu’on forçait les 80% de gens qui ne voulaient pas faire partie d’un club de sport à acheter un abonnement. Et c’est pour ça que tout le monde se battait. Ces six clubs, y compris le mien, se battaient pour les gens qui ne voulaient pas faire partie d’une adhésion.
Fournir de la valeur à vos clients
Donc, ce que nous avons fini par faire, c’est un lancement très simple et nous avons créé deux messages. Le tout premier message, nous l’avons diffusé sur des prospectus, dans les journaux, à la radio locale et à la télévision locale. Le premier message était : » Hé, si vous êtes membre privilegié d’une boite de nuit et que vous n’êtes pas satisfait de votre adhésion pour une raison quelconque, peut-être que vous n’obtenez pas le service que vous souhaitez, ou qu’ils ne vous traitent pas avec le privilege que vous avez imaginé en vous inscrivant, ou qu’ils n’ont pas de service VIP a hauteur de vos exigences, ou que c’est sale, peu importe. Si vous n’êtes pas satisfait de votre adhésion à votre club actuel, venez à nous. Vous obtiendrez donc une adhésion à notre club et tout les privileges existant et que vous etes en droit d’exiger. »
Le deuxième message que nous avons diffusé était le suivant : si vous avez déjà été membre d’un club de santé, mais que vous n’avez pas renouvelé votre adhésion parce que vous n’aimiez pas ce club pour une raison quelconque. Peut-être qu’ils n’étaient pas attentifs à vous, que vous n’obteniez pas le service esperé, qu’ils ne vous offraient pas un service VIP sur mesure, ou qu’ils étaient sales, peu importe. Nous avons créé cette liste de choses géniales que nous donnons à nos membres. Et je savais que la plupart des clubs ne le faisaient pas. Et c’est ce que nous avons mis là-dessus. Nous avons dit : « Si vous étiez membre VIP d’une boite de nuit et que vous n’avez pas renouvelé pour l’une de ces raisons, apportez-nous votre ancien abonnement et nous vous offrirons 50% de réduction sur tout abonnement que vous achèterez chez nous. »
Qui est sur votre liste?
Et ce qui s’est passé, c’est qu’en l’espace de deux ans, trois de ces clubs de santé ont fait faillite parce que nous avons arrêté de nous concentrer sur les revenus et nous nous sommes concentrés sur le gain de parts de marché. Vous avez besoin d’une liste de vos 5 ou 10 principaux concurrents. Je me fiche de l’industrie dans laquelle vous êtes, je me fiche de ce que vous faites pour vivre. Vous avez besoin d’une liste de vos 5 à 10 principaux concurrents et vous devez savoir quelle part du marché ils contrôlent chacun et comment ils la contrôlent. Parce que lorsque votre équipe comprend qui est sur votre liste, alors c’est un simple jeu d’échecs. Vous devez décider qui vous allez cibler sur cette liste, en apprendre le plus possible sur eux, sortir des sentiers battus et faire preuve de créativité pour trouver de nouvelles façons de commercialiser mieux et plus intelligemment qu’eux.
Maintenant, tous ceux qui lisent ceci ont une chose en commun. Soit vous êtes un entrepreneur alpha, soit vous voulez l’être. La seule différence entre ceux qui le sont et ceux qui ne le sont pas est de connaître les actions qui créent la croissance dans leurs affaires. Mais lorsque vous aurez compris cela et que vous agirez de manière cohérente, vous gagnerez plus d’argent et ferez plus de bénéfices. Vous toucherez plus de gens que vous ne l’auriez jamais cru possible. Si votre entreprise fait moins d’un million de dollars et que vous pouvez gérer une croissance supplémentaire, rendez-vous sur notre page facebook. Posez votre candidature pour faire partie de notre groupe de clients du Club Alpha Entrepreneurs. Parce que la croissance moyenne de nos clients a été de plus de 210% d’année en année, et vous devriez être le prochain.