Vous souhaitez acquérir plus de connaissances sur le Marketing de manière à mieux maîtriser le marché, à attirer plus de clients et à augmenter votre résultat net? Mais vous ne savez pas par où commencer ?
Certains diraient qu’il vous suffit d’engager une personne qui s’y connaît, et c’est pas faux. Mais chez Trivmph, on pense que pour chaque entrepreneur qui cherche à développer son entreprise, développer une mentalité marketing est l’une des choses les plus importantes à faire.
Nous vous avons donc préparer une liste de cinq livres de marketing qui vous aideront à affiner vos connaissances marketing. La lecture de ces livres vous donnera un avantage mesurable, sans précédent et contribuera à éclairer la future route de croissance de votre entreprise.
Le but de l’entreprise est de créer un client.
Peter Drucker
Et le marketing est LA fonction par laquelle les entreprises créent /génèrent des clients. Voici donc quelques listes qui vont vous aider à changer la donne.
1. LA PRE-SUASION: Une façon révolutionnaire d’influencer et de persuader.
Le psychologue Robert Cialdini a écrit en 1984, l’un des Business Book les plus acclamés de tous les temps : Influence. Il revient dans Pre-Suasion pour révéler le secret de la persuasion dans vos challenges marketing : Le Timing.
À travers des études de cas et des histoires, le Dr. Cialdini met en évidence les méthodes pour attirer l’attention de vos clients afin de les intéresser avant de présenter votre offre.
Ce livre, comme le précédent du Dr.Cialdini, est un classique instantané et mérite d’être lu avec une attention élevée.
Qu’est-ce qui sépare les bons communicateurs des « persuadeurs » vraiment efficaces?
En utilisant la même combinaison de recherches scientifiques rigoureuses et d’accessibilité, d’expérimentations sociales et psychologiques qui a fait de son Influence un best-seller emblématique. Le Dr.Cialdini explique comment capitaliser sur la fenêtre de temps essentielle avant de livrer un message important.
Ce «moment privilégié pour le changement» prépare les gens à être réceptifs à un message avant de le recevoir.
Une persuasion optimale n’est obtenue que par une pré-persuasion optimale.
En d’autres termes, pour changer les «esprits», un pré-suadeur doit également changer les «états d’esprit».
Y seront notamment expliqués; pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d’Attention et d’Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en œuvre cette méthode et devenir expert dans l’art de convaincre et persuader.
2. Blue Ocean Shift: Au-delà de la concurrence – Des étapes éprouvées pour inspirer confiance et saisir une nouvelle croissance
Traditionnellement, il existe deux façons principales de surpasser vos concurrents : offrir plus de valeur ou réduire les coûts. Et si vous pouviez faire les deux, en repensant le marché, ou mieux, en en créant un tout nouveau? C’est le sujet du grand nouveau livre de W. Chan Kim et Renée Mauborgne, Blue Ocean Shift.
S’appuyant sur plus d’une décennie de nouveaux travaux, W.Chan Kim et Renée Mauborgne vous montrent comment aller au-delà de la concurrence, inspirer la confiance de vos employés et saisir une nouvelle croissance, vous guidant étape par étape pour sortir votre organisation d’un océan rouge peuplé de la concurrence à un océan bleu d’espace de marché incontesté.
En combinant les connaissances de la psychologie humaine avec des outils pratiques de création de marché et des conseils du monde réel, Kim et Mauborgne offrent le guide définitif pour vous emmener, votre équipe ou votre organisation vers de nouveaux sommets de confiance, de création de marché et de croissance.
BLUE OCEAN SHIFT regorge de resource pour startup et leaders de demain !
BLUE OCEAN SHIFT regorge de toutes nouvelles recherches et d’exemples de la façon dont les leaders de diverses industries et organisations ont changé de cap et créé de nouveaux marchés en appliquant le processus et les outils décrits dans le livre. Que vous soyez une startup à court d’argent ou une grande entreprise établie, à but non lucratif ou un gouvernement national, vous apprendrez à passer des océans rouges aux océans bleus d’une manière qui renforce la confiance de vos gens afin qu’ils possèdent et conduisent le processus.
Avec des leçons éprouvées au combat tirées des succès et des échecs sur le terrain, BLUE OCEAN SHIFT est une lecture critique pour les dirigeants, les gestionnaires et les entrepreneurs. Vous apprendrez ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et comment éviter les pièges en cours de route. Ce livre vous permettra de réussir alors que vous embarquerez dans votre propre voyage sur l’océan bleu. BLUE OCEAN SHIFT est indispensable pour toute personne engagée dans la construction d’un avenir fascinant.
3. Le code de conversion: Capturez des prospects Internet, créez des rendez-vous de qualité, cloturez plus de ventes
Le monde des affaires s’éloigne des interactions « ventre à ventre » et de la publicité traditionnelle. Les entreprises sont obligées de s’engager avec des clients potentiels d’abord en ligne, la grande majorité via les médias sociaux, les applications mobiles, les blogs et le chat en direct avant de les rencontrer en personne. Les conseils marketing d’hier ne s’appliquent plus aux consommateurs avertis en technologie d’aujourd’hui, passionnés par les mobiles et les réseaux sociaux, et le nouvel environnement de vente exige que vous rencontriez les consommateurs là où ils se trouvent et que vous clôturiez rapidement la vente. Le code de conversion vous donne un plan d’action pour capturer des prospects Internet et les transformer en clients.
Le Code de conversion, par Chris Smith, est un guide des techniques et technologies modernes pour la vente et le marketing. Il fournit des conseils accessibles qui peuvent être utilisés pour générer des prospects, créer des opportunités et conclure des ventes. En tant que tel, il est plutôt axé sur les ventes, mais pour nos fins, également axé sur le numérique.
Le livre a ‘à l’esprit’ les spécialistes du marketing immobilier, mais il y a beaucoup dans ce livre pour tous les spécialistes du marketing. Il offre aux chefs et propriétaires d’entreprise une grande compréhension de ce qui est disponible à utiliser dans leurs propres efforts de marketing. Il est également utile pour les propriétaires d’entreprise de connaître la boîte à outils du spécialiste du marketing numérique moderne. Il s’agit d’une courte lecture de 162 pages seulement et de nombreuses représentations visuelles, graphiques et illustrations pour renforcer les points clés. Il est léger dans la langue et le ton, donc facilement digestible.
Conseils clairs pour conquérir le nouveau changement de paradigme
Ce livre fournit des conseils clairs pour conquérir le nouveau changement de paradigme vers la génération de leads en ligne et les ventes internes. Vous apprendrez à capturer ces pistes Internet précieuses, à les convertir en rendez-vous et à conclure plus d’offres. Quel que soit le produit ou l’industrie, ce processus éprouvé augmentera à la fois la quantité et la qualité des leads et augmentera vos chiffres de vente.
En lisant ce livre, il y a eu de nombreux moments où j’ai été obligé de tout laisser tomber et d’essayer les conseils. Il est incroyablement exploitable et certains des conseils sur le blog et le contenu des publications sur les réseaux sociaux et le temps de publication semblaient être révélés par un secret de confusion.
L’utilisation idéale de ce livre. Si vous faites votre propre marketing, cela vous aidera. Si vous voulez comprendre les stratégies qui vous ont été «vendues» par une équipe ou une agence marketing, cela vous aidera. Si vous souhaitez identifier les lacunes que vous voyez comme des opportunités pour votre entreprise, cela vous aidera.
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4. Traction – Comment toute start-up peut développer rapidement sa clientèle
Quelles sont less trois principales stratégies de croissance que vous utilisez pour gagner du terrain et faire croître votre entreprise? Si vous ne savez pas ce que c’est, lisez ce livre. Hacking Growth par Sean Ellis et Morgan Brown est un autre excellent titre pour les spécialistes du marketing.
J’ai commencé par lire le livre Purple Cow. Purple Cow vous aide à prendre conscience que vous avez vraiment besoin que votre produit et / ou service se démarque pour être compétitif. Avec Traction, Gabriel Weinberg y ajoute une autre dimension. Son avis est qu’avoir un produit exceptionnel ne suffit pas, puis continue et vous fournit un cadre appelé Bullseye. Bullseye vous aide à passer d’une entreprise avec un produit ou service exceptionnel à une entreprise avec une liste croissante de clients satisfaits.
La plupart des startups échouent car elles ne peuvent pas obtenir suffisamment de clients avant de manquer d’argent. Dans «Traction», le fondateur du moteur de recherche Duckduckgo, Gabriel Weinberg, partage une nouvelle façon pour les entreprises de réfléchir aux différentes phases de la croissance, avec des conseils pratiques sur la façon de tester et d’utiliser 19 canaux potentiels pour obtenir plus de clients et atteindre une croissance massive. Dans ce résumé du livre Traction, nous décrirons brièvement le concept de la pensée de la traction et les 19 canaux de traction.
Ensuite, Weinberg introduit le concept de test de traction pour découvrir quel canal de traction fonctionne le mieux à ce moment dans le cadre du cadre Bullseye pour accélérer votre entreprise.
5. Ces idées qui collent – Pourquoi certaines idées survivent et d’autres meurent
Les frères John et Dan Heath sont d’excellents écrivains et conteurs talentueux. Je recommanderais n’importe lequel de leurs livres, mais commencez par Made to Stick car il aborde un sujet très important dans le marketing: comment communiquer efficacement vos idées. Made to Stick est l’un des meilleurs livres de marketing que vous pouvez lire sur la communication marketing.
Il approfondit vraiment la façon dont le cerveau est câblé pour recevoir et conserver certains messages et en rejeter d’autres.
Un homme se réveille après une nuit de boisson dans une baignoire avec un rein manquant. Un oiseau dans la main en vaut deux dans un buisson. Bonbons d’Halloween enrichis de lames de rasoir. Qu’ont en commun ces légendes et proverbes urbains? Ce sont toutes des idées ou des histoires qui nous accompagnent; facile à retenir, facile à raconter, et ne nécessitant aucune preuve ou publicité pour qu’ils restent dans la conscience du public. Par exemple, le proverbe «Là où il y a de la fumée, il y a du feu» se trouve dans 55 langues différentes. D’où vient-il? Pourquoi résonne-t-il dans des dizaines de langues et de cultures? Pourquoi s’en souvient-on?
La question de savoir pourquoi certaines idées restent dans notre esprit et d’autres non est habilement explorée par les frères Chip Heath et Dan Heath dans leur fascinant best-seller 2007 Made to Stick: pourquoi certaines idées survivent et d’autres meurent. Intéressés à comprendre comment ils pourraient développer et identifier des idées réussies, Chip, professeur de comportement organisationnel à la Graduate School of Business de l’Université de Stanford, et Dan, consultant et entrepreneur, ont écrit un livre facilement accessible et très engageant qui s’appuie sur de nombreux des exemples du monde des affaires et des preuves recueillies dans la littérature scientifique. Made to Stick sera particulièrement utile aux bibliothécaires impliqués dans l’enseignement et à tous les bibliothécaires chargés de créer et de transmettre des idées (par exemple, plans stratégiques, changements de politique, communications, etc.) à d’autres.
Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi les infopublicités, les candidats politiques et les livres à succès utilisent un type de langage ou de marketing particulier, ce livre est fait pour vous.